Сколько будут существовать деньги, столько же будут жить торговля и реклама. Это подтверждает тот факт что реклама – это вечный двигатель торговли. У рекламы существует много критики. Важно понимать, что рекламные сообщения это всего лишь информационный инструмент, которым злоупотребляют в недобросовестной конкурентной борьбе. Но в двигателе торговли содержится польза не только для продавцов, но и для покупателей. Как бы ее не критиковали, она является источником информации. Рекламой производители и продавцы доносят информацию об особенностях их товара, а покупателям это дает возможность сделать рациональный выбор при покупке. В рекламе содержаться для нас всегда только хорошие новости.
Когда наши предки начинали заниматься торговлей, они уже использовали рекламу для привлечения внимания на рынках. Сегодня хорошо выполнена рекламная постановка, которая несет в себе идею, будет скорее повышать настроение, чем раздражать зрителей. В будущем продавцы перестанут рекламировать, что попало и где попало. Тематика станет главным приоритетом. По тематическому принципу работают контекстные рекламные блоки на сайтах. Например, сайт с автомобильной тематикой не содержит рекламы на тему зубной пасты. Тематическая реклама является двигателем в торговле будущего. Она будет работать только с целевой аудиторией, а потребители будут получать только ту рекламную информацию, которая их интересует в конкретный момент на конкретную тему.
Современная реклама со всеми дизайнерскими приемами и креативными решениями сейчас - неотъемлемая часть жизни жителей любого города. Кроме того она развивает торговлю в этом же городе делая его экономически сильнее. Благодаря мощной светотехнике и красивой полиграфии мы обеспечены постоянным потоком информации о новинках и предложениях от небольших компаний до гигантских корпораций. Стенды с информацией об услугах и товарах работают в качестве двигателя рекламы и встречаются на каждом углу: на стенах домов, на столбах, на остановках общественного транспорта. Строительные ограждения постоянно оповещают проходящих и проезжающих людей о продаже автомобилей и квартир.
Реклама на транспорте стала одним из ведущих, действующих видов рекламы. В былое время в метро можно было заметить лишь схему метрополитена. Сегодня же там красуется афиша мероприятий с участием различных звезд, масса предложений по кредитам от банков, предложений модных брендов одежды, лекарств, курсов повышения квалификации и многого другой информации.
Расширение бизнеса, упрочнение деловых связей на любом уровне требует от своих представителей иметь красивые, информативные визитки. Эффектная визитка – атрибут профессиональной деятельности сотрудника любой уважаемой фирмы, которая в начале своего делового пути также разрабатывает собственный уникальный логотип – специальный знак с названием. Он может быть выполнен в разных техниках, то есть, в виде печати, наклейки, флажка и.т.д. Когда логотип сам по себе образно отражает направление деятельности компании, он приносит еще большую рекламную пользу.
Постоянным клиентам компании вручают ручки либо брелки с логотипами. Эта дополнительная скрытая реклама в виде незначительного приятного презента укрепляет связь между клиентом и компанией. Само нанесение логотипа на канцелярские принадлежности совершенно не бьет по бюджету предприятия, ну и тем более, стоит своего рекламного эффекта. Крупные логотипы могут быть размещены на документах, форменной одежде или служебных машинах.
Большинство крупных компаний, производящих продукты питания и напитки, делают логотипы на кухонной утвари, которую дарят покупателям. Для проведения промоакций часто красочный значок компании печатают на кружках. Пивные корпорации размещают самый потребляемый бренд на кружках и отдают эти наборы в бары и рестораны, чаще всего бесплатно на условиях рекламного контракта. Ну а кружку с логотипом «Нескафе» не видел разве что житель глухой деревни. Она когда-то была в каждой десятой квартире, благодаря усиленным продажам банок кофе в наборах.
Крупнейшие торговые центры мегаполисов проводят рекламные кампании, для чего нанимают массовку из ребят-студентов, вручают им флаги, одевают на них всю необходимую атрибутику и распределяют по оживленным и наиболее обеспеченным городским районам. Все эти старания не проходят бесследно, а наоборот, имеют потрясающий рекламный эффект.
Несложно заметить, что в фирменных отделах тех же самых торговых центров товар упаковывают на кассе в полиэтиленовые пакеты с логотипами компаний, а в последнее время, чтобы отличаться от конкурентов, полиэтилен меняется на качественную прочную бумагу. Такие пакеты смотрятся стильно, их хочется сохранить.
В качестве прочей наружной рекламы выступают традиционные световые короба, мимо которых сложно пройти, не обратив внимания, всевозможные вывески, рекламные щиты, растяжки, указатели, баннеры, специальные конструкции.
Как бы мы не относились к двигателю торговли важно понимать что это всего лишь инструмент, который может приносить и вред и пользу, так же как и деньги. Все зависит от того в добрых или злых руках находится этот инструмент. Еще 30 лет назад обычная наружная реклама, которая успешно работала в западных странах, жителям нашей страны была практически не знакома. Наши туристы с восторгом делились впечатлениями от увиденной рекламы в других странах. Это были красочные массивные изображения либо объемные световые надписи на зданиях. Реклама в СССР была бессмысленной в связи с всеобщим дефицитом товаров, в частности, обычных продуктов. Лучшим продвижением для них было их фактическое присутствие на полках магазинов. В то время как по телевиденью рекламировали только правительство.
Сейчас мы наблюдаем много агрессивной рекламы, которая пытается влиять на мнение и выбор покупателя на подсознательном уровне. Такой подход не профессиональный, потому что на том же самом подсознательном уровне вырабатывается негативные ассоциации с брендами, которые продвигаются агрессивными методами.
Половину денег вложенных в рекламу не приносит пользы, но неизвестно какая именно половина.
businessideas.com.ua
Жизнь современного человека довольно трудно представить без рекламы, с ней мы сталкиваемся на каждом шагу, вы видите её по телевизору, слышите по радио.
А выйдя в город, вы не только можете поглазеть на различные рекламные вывески и плакаты, но и получить флаер или поучаствовать в рекламном вопросе или дегустации товара производителя.
И вы конечно же вы никогда не задумывалась о том, что к 65 годам человек в среднем успевает посмотреть 2 000 000 рекламных роликов.
В современном мире рекламируется буквально всё, от простых безделушек до деятельности крупных мировых корпораций.
Но если вы думаете, что реклама – это изобретение современного мира то вы ошибаетесь. Реклама, сопровождает человечество на протяжении долгого времени. Многие учёные предполагают, что реклама появилось одновременно с торговлей и постепенным развитием рынка услуг.
Ведь любой производитель всегда заинтересован в том, чтобы как можно большее количество потребителей узнало о существование его продукции или предоставляемой им.
Например, во время археологических раскопок Египте, был найден папирус с объявлением о скорой продаже раба. В нем содержалась информация о физической выносливости, отменном здоровье и другие качества невольника, дабы для него быстрее нашёлся покупатель.
А на развалинах города Мемфис (древней столицы Египта) был найден самый старый рекламный текст по предоставлению услуг: «Я - Рино с Крита, по повелению Богов толкую сны».
Правда какова была эффективность такой рекламы история, к сожалению, умалчивает.
Первые «рекламщики» появились позже – в эпоху Древней Греции. Уже тогда по городским улицам и площадям бродили глашатаи, зазывавшие народ песнями, побуждающими купить что-нибудь или воспользоваться какой-то услугой.
Первые близкие к современным рекламные объявления родились в Древнем Риме. Их писали прямо на стенах домов.
Переходя от постройки в постройке, горожане могли узнать о месте и времени гладиаторских боев, о продаже невольников, домашнего скота и каких-либо товаров. Правда, городские власти всячески боролись с такой рекламной информацией, а людей, портящих стены, преследовали с тем же упорством, и сегодня полиция – уличных художников граффити.
Кроме этого в древней Греции и Риме рекламные объявления о продажи различных товаров и оказании услуг так же писались на специальных деревянных дощечках или пергаменте, а затем при большом скоплении народа зачитывались на рыночной площади. Примерно так же как те объявления, которые вы можете слышать сегодня в гипермаркетах.
Само слово реклама происходит от латинского слова «reclamare» – что означает выкрикивать.
В средневековой Европе, товар могли рекламировать специально обученные люди, которые ходили по городским улицам с большой палкой, наконец которой была прикреплена листовка с рекламной информацией.
Но много ли можно привлечь покупателей, просто выкрикивая, что-то на рынке или бродя по улицам?
Выход был найден французским врачом Теофрастом Ренодо, открывшим в 1630 году в Париже справочную, которая стала печать первые рекламные объявления для всех жителей города.
Первой такой рекламой стало сообщение о вознаграждении за любую информацию о нахождении украденных лошадей. Это новшество настолько понравилось парижанам, что к Ренодо потянулись ремесленники, купцы, мелкие лавочники, фермеры, владельцы гостиниц и постоялых дворов, цирюльники, которые желали дать объявление о продаже произведённого ими товара и предоставляемых ими услугах.
Такая реклама, прежде всего сообщала потребителю о наличие товара и его стоимости, о так же о продавце и месте его нахождения. Но вскоре такая реклама перестала работать, так такого рода объявления были все однотипные и не привлекали к себе внимание потенциальных покупателей. Тогда продавцы стали использовать разные уловки и хитрости для привлечения внимания к своему товару или услугам. Это могли быть стихи, рисунки, небольшие сюжетные истории, различного рода слоганы и даже басни. В принципе и сегодня рекламные агентства используют практически тот же набор средств для привлечения потребителей.
А некоторые производители шли ещё дальше в своих рекламных компаниях. Например Агроном Антуан Пармантье, для того что бы повысить популярность потребления картофеля во Франции пошёл на служащую хитрость.
Днём он выставлял вооружённую охрану вокруг поля, засаженного картофелем, а ночью охрана уходила, позволяя любопытным соседям украсть «драгоценное» растение.
Родиной современной рекламы можно по праву назвать Соединённые штаты Америки. В начале восемнадцатого века в 1706 году в Бостоне начали издавать газету «Boston News-Letter», которая полностью была посвящена рекламным объявлениям.
Позже, в 1729, газетой с ярко выраженной «рекламной» направленностью становится основанная Бенджамином Франклином «Пенсильванскую газета». Эта газета, по сравнению с другими изданиями всей колониальной Америки, наравне с самым значительным объёмом рекламных объявлений отличалась и самым большим тиражом.
Более того в 1774 году Бенжамин Франклин выпустил и первый в мире рекламный каталог с товарами, которые можно было заказать по почте. Сегодня Франклина неразрывно связано с расцветом рекламной сферы Соединённых Штатов, за что его и называют «отцом американской рекламы».
Вплоть до начала 19 века рекламная информация играла роль простого сообщения о чем-либо событии, товаре или услуги. В девятнадцатом веке начался качественный скачок в развитии рекламы: появились рекламные агенты и рекламные агентства. Первое рекламное агентство было создано Волни Палмером в 1842 году в США.
Этот предприимчивый гражданин начал своё дело в Филадельфии в 1841 году, заключая с издателями газет и журналов контракты о приобретении площадей, которые затем перепродавал различным рекламодателям. Соответственно самые выгодные рекламные площади получали те производители, которые могли заплатить больше конкурента.
В 1878 году в Санкт-Петербурге было создано первое российское рекламное агентство «Центральная контора объявлений» Людвига Метцеля. Который, собственно говоря и произнёс всем фразу «Advertizing is the engine of commerce», известную нам сегодня как «Реклама – двигатель торговли».
Реклама стала приобретать черты, к которым мы привыкли сегодня, и к началу XX в. она превратилась в мощную индустрию.
Таким образом, мы можем свами говорить о том, что реклама – это любая информация о товаре или услуге, способная повысить их привлекательность для потребителей.
Современная реклама – это очень доходный бизнес, в котором работаю люди самых различных профессии актёры, музыканты, режиссёры, сценаристы, дикторы, художники и многие другие. Сегодня для привлечения потребителей, рекламные агентства используют радио, телевидение, газеты и журналы, интернет. А облик многих современных городов уже невозможно представить без наружной рекламы.
Реклама использует различные способы и средства обращения производителей к потребителям и преследует одновременно несколько целей:
1. Распространение информации, а именно рассказ о новом товаре с описанием выгод от его потребления.
2. Формирование предпочтения, то есть убеждение потребителей в преимуществах уже известного им товара.
3. Поддержка на высоком уровне осведомлённости об известном товаре.
Главной же целью рекламы является – подтолкнуть потребителя к приобретению, конкретного товара или услуги, из множества подобных которые присутствуют на рынке.
Производители и продавцы товаров затрачивают значительные средства на рекламу. Они создают специальные службы, нанимают рекламных агентов, разрабатывают товарные знаки (вероятно, вам известны знаки фирм «Кока-колла», «Пепси», «Макдональдс», «МТС», «Адидас» и другие). Ежегодно в мире на рекламу тратится более 500 миллиардов долларов. А это немного не мало как весь золотовалютный резерв нашей страны.
В качественной рекламе заинтересованы не только производители, но и потребители.
Качественная реклама содержит несколько основных моментов:
1. Реклама должна привлекать внимание. Этого можно добиться оригинальностью рекламного ролика или плаката, запоминающимися слоганом, образом или символом, участием в рекламном копании популярного актёра или спортсмена.
2. Реклама должна вызывать исключительно положительные эмоции. Если после просмотра рекламы у потребителя возникают положительные эмоции, то вероятность того что о приобретёт рекламируемый товар значительно выше.
3. Реклама должна обладать силой воздействия на потребителя. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравился ему и есть необходимость в приобретении данного товара.
4. Реклама – должна быть информативна. От того насколько ясно и понятно для потребителя подана рекламная информация, напрямую зависит его желание в приобретении данного товара или услуги.
Любой производитель должен помнить, что любая реклама должна учитывать и национальные особенности той страны, для которой она была создана. Если этого не сделать то производитель может попасть не в очень приятную ситуацию, при которой реклама не привлечёт, а только отпугнёт потребителя. И таки случаи были не однократны.
Самый поразительный конфуз случился со швейцарским производителем Нестле. Компания поставила на рынок стран Африки, детское питание «Гербер», на упаковке которого был изображён улыбающийся младенец. Но не смотря на очень высокое качество продукта и большую рекламную компанию товар не имел спроса. И только после изучения местных национальных особенностей рынка, производитель узнал о том, что из-за большого уровня неграмотности населения в странах Африке, на упаковках продуктов питания принято изображать её содержимое. Представляете себе, что подумало о продукции швейцарской компании местное население?
Примером роли рекламы в современном мире и её влиянии на общество, может послужить следующий случай в 2003 году в Чехии развернулась огромная рекламная супермаркета «Чешская мечта».
Биллборды, световая реклама и реклама в печати, рекламные сюжеты на радио и телевидении, листовки будили ожидания чешского потребителя, предвкушавшего открытие новых торговых площадей с товарами по значительно более низким ценам. Рекламодателям удалось создать такой небывалый ажиотаж вокруг супермаркета донеся до потребителя ту информацию которую они хотели услышать, что на его открытии собралось несколько тысяч человек.
Кульминацией данной рекламной компанией стало торжественное открытие гипермаркета, где толпа валом валила к радужному полотну, повешенному на строительных лесах, стоящих в чистом поле. По мотивам этой «рекламной компаний» был даже снят документальный фильм.
Чешскими исследователями было наглядно показано, какую роль в современном мире может играть реклама.
Порой рекламная информация бывает недобросовестной или недостоверной. Отдельные предприниматели, стремясь увеличить свою прибыль, намеренно приукрашивают и даже искажают сведения о товарах. Газеты, журналы и Интернет, как правило, не несут ответственности за достоверность рекламной информации.
Поэтому потребителю важно самому критически оценивать рекламу. В этом ему помогут сравнение и оценка информации из различных источников, получение дополнительной информации из специализированных магазинов, консультация продавца-специалиста, изучение документации на товар и т. д. Потребителю нужно и самому различать негативную роль рекламной информации (например, реклама алкогольных напитков, сигарет и т. п.).
А теперь давайте вспомним основные моменты урока.
1. Что такое реклама?
2. Какие цели преследует реклама?
3. Вспомните главную цель рекламы?
4. Какие основные моменты должна содержать качественная реклама?
5. Почему производителям при создании рекламы необходимо учитывать национальные особенности той страны, для которой она была создана
videouroki.net
myprikol.com
Сегодня трудно переоценить значение рекламы. Очевидно, что современные рекламные средства являются основным и наиболее действенным двигателем любого бизнеса. Уже считается Догмой, что реклама в условиях конкуренции является средством к существованию любого бизнеса. Известный шоу-мен Том Бискарди сказал, что в случае полного исчезновения рекламы произойдет самое страшное – не произойдет ничего. Эти слова красноречиво подчеркивают значимость рекламы в современном мире бизнеса.
Начиная свой бизнес, каждый предприниматель верит в успех своего предприятия и с самого начала пытается сделать все возможное, чтобы заинтересовать потенциального клиента и привлечь его интерес. Разумеется, такая перспектива вполне реальна, если неотъемлемой частью ведения бизнеса станет эффективная реклама. Поскольку именно действенная реклама на должном уровне информирует потребителя о существовании на рынке определенного товара или услуги, повествует об их достоинствах и преимуществах перед конкурирующей продукцией, а также непосредственно влияет на формирование общественного мнения о них.
На сегодняшний день существует масса рекламных средств: от самых бюджетных ее видов до дорогих рекламных проектов. Разумеется, разнообразие и дороговизна рекламы напрямую зависят от масштабности бизнеса. Поэтому популярные бренды, всемирно известные производители и даже «раскрученные» отечественные торговые марки могут себе позволить целые рекламные программы, включающие в себя рекламу по телевидению, участие в престижных тематических выставках и конкурсах, печать дорогой полиграфической рекламной продукции, дизайнерское оформление витрин
с использованием наиболее эффектных средств, изготовление световых коробов эксклюзивного образца и т.д. Тогда как начинающий предприниматель может себе позволить значительно меньше, например, выпуск бюджетных рекламных буклетов, листовок и флаеров, звуковую рекламу на местном радио, рекламные акции, изготовление наружной рекламы среднего класса и другие доступные для него мероприятия. Несмотря на очевидную разницу, нет сомнения, что и в одном и в другом случае реклама даст свой результат. Главное, чтобы к ее разработке и изготовлению были применены актуальные маркетинговые шаги и профессиональный подход.
Грамотная реклама станет успешным инструментом стимуляции спроса на продвигаемые услуги или товары, обеспечит благодатную почву для тесных и прочных связей с партнерами и потребителями, повысит конкурентную способность в своем сегменте рынка, создаст отличные предпосылки для поступления новых деловых предложений и расширения масштабов деятельности и, как следствие, обеспечит повышение прибыли предприятия.
Таким образом, если предприниматель руководствуется целью эффективного ведения своего бизнеса и нацелен на расширение масштабов деятельности и рынков сбыта, повышение потребительского спроса и прибыли, следует основательно подойти к организации своей рекламной компании и выделить достаточное количество денежных средств на ее организацию и запуск.
Один российский предприниматель прошлого столетия сказал, что реклама является двигателем торговли, а другой добавил «и прогресса». Помните об этом!
bishelp.ru
| Profile Name: история в фотографиях Latest Month
Entry Tags 1020-е, 1400-е, 1500-е, 1700-е, 1800-е, 1830-е, 1840-е, 1850-е, 1860-е, 1870-е, 1880-е, 1890-е, 1900, 1900-е, 1910--е, 1910-е, 1912-е, 1917, 1920, 1920-е, 1930-е, 1940, 1940--е, 1940-е, 1945, 1950-е, 1960, 1960-е, 1970-е, 1980-е, 1990-е, 1997, 2000-е, 2010-е, XIII век, XIX век, XVI век, XVII век, cемейный архив, Азия, Афганистан, Африка, Африка политика, Балканы, Батька Махно, Белое Движение, Белое движение, Ближний Восток, ВСХВ, Валуа, Великая Отечественная война, Великая Отечественная войнв, Великая война, Великая отечественная война, Виндзоры, Военная история, Восток, Вторая мировая, Вторая мировая война, Вторая мировая война. авиация, Втроая мировая война, Гражданская война, Гражданская война в США, Греция, Европа, Зачем - не знаю, Кавказ, Красный крест, Крым, Крымская война, Латинская Америка, Ливия, МГУ, Москва, НКВД, Николай II, ОГПУ, Первая мировая, Первая мировая война, Подмосковье, РККА, Романовы, Русско-японская война, СССР, США, Серебряный век, Средние века, Сталин, Сталинград, Сталинградская битва, Униформа, ХХ век, Халкин-гол, авация, авиация, авиация. флот, авто, авто-история, авторская фотография, авторские фотографии, агит, агитация, агитация ( историческая), агитация (историческая), актеры, актуальная история, алхимия, анархисты, анархия, аристократия, армия, артиллерия, артисты, археология, архитектура, балет, благотворительность, болезнь, броневики, бронепоезда, быт, быт. люди, видео, военная иситория, военная история, военная история. Первая мировая война, военная истрия, война, война в Афганистане, война в Корее, война в Чечне, война во Вьетнаме, вопрос, враги, всякая всячина, вторая мировая, выборы, выставки, геополитика, геральдика, герои, горо, города, города России, города СССР, города люди, гравюры, гражданская война, графика, даты, дворянство, демонстрации, деньги, деревня, дереыня, детвора, дети, детские игрушки, дипломатия, дирижабли, доброе, документы, дореволюционные фотографии, достояние человечества, драгоценности, еда, жандармы, железная дорога, железные дороги, женщин, женщина, женщины, жесть, живопись, животные, жизнь, жут, жуть, за, забавно, забавное, загадка, заговоры, зачем-не знаю, игры, игры. люди, изобретения, иконы, индейцы, интересно, интересное, интересное кино, искусство, искусствр, исория СССР, истори СССР, истории СССР, исторические события, история, история CCCР, история Австралии, история Австрии, история Америки, история Англии, история Аргентины, история Армении, история Афганистана, история Африки, история Белоруссии, история Болгарии, история Бразилии, история ВКП (б), история Великборитании, история Великбритании, история Великобритании, история Венгрии, история Вьетнама, история Германии, история Германии. маразматические заголо, история Германиилюди, история Германия, история Греции, история Грузии, история Европы, история Египта, история Израиля, история Индии, история Ирана, история Ирландии, история Испании, история Италии, история КНДР, история Камбоджи, история Канады, история Киева, история Китая, история Кореи, история Кубы, история Латвии, история Ленинграда, история Мексики, история Монголии, история Москвы, история Нидерландов, история Норвегии, история Пакистана, история Петербурга, история Петрограда, история Польши, история Польшы, история РККА, история РСФСР, история РФ, история Росс, история Росси, история России, история России. военная история, история Российской Федерации, история Россия, история Румынии, история ССР, история СССР, история СССР отдых, история СССР. кино, история СССС, история ССССР, история США, история США., история США? 1930-е, история Санкт-Петербурга, | ||||||
foto-history.livejournal.com
Во время голосования за лучшую работу с 08.12 по 14.12 за статью было отдано 0 голосов
РЕКЛАМА — ДВИГАТЕЛЬ ТОРГОВЛИ
Веткасова Клавдия Витальевна
Иванов Егор Игоревич
студенты 4 курса, специальность: Промышленное и гражданское строительство, УлГТУ, РФ, г. Ульяновск
E-mail: [email protected]
Смоленская Светлана Владимировна
научный руководитель, доцент УлГТУ, РФ, г. Ульяновск
Многие, даже далекие от экономических терминов, люди наверное каждый день сталкиваются с этим «вселенским оружием XXI века», а именно реклама. Она всепроникающая и вездесущая, благодаря ей мы узнаем многое новое о современных трендах и современных продуктах. Издавна известная фраза « реклама-двигатель торговли», наверное, будет популярна вечно. Возможно только конец света может привести к ее исчезновению и то, вероятно, что потом какая-либо новая цивилизация будет рекламировать какие-нибудь популярные андроиды — «яблоки» и прочую продукцию. Но перейдем к нашей реальности, с пока еще земной цивилизацией и современной рекламой. Давайте вспомним, с чего начинается день современного человека: мы просыпаемся и тут же проверяем почту, либо усаживаемся за свой компьютер и изучаем «вконтакте». И всюду нас ждет реклама: будь спам или рассылки модных магазинов, нам предлагают услуги и советуют приобрести новую машину. В последнее время дико популярна становится реклама-друг: к нам в социальных сетях могут «постучаться» в друзья магазины «европейской одежды» по низким ценам, шкафы-купе и наращивание ресниц. Это новый вид рекламы, такой современный маркетинг в сжатых условиях. С одной стороны стоит отметить, что люди придумавшие это далеко не бездари, так как современный мир представить без социальных сетей нельзя, а также это очень удобно, даже мобильно, так как не выходя за пределы своего дома в сети можно раскрутить свой бизнес и главное почти за даром. Но не будем отступать от темы, итак спам, много другой бесполезно-полезной информации и рекламы мы уже получили за утренним завтраком. Возможно, кто-то скажет , а как же поколение наших бабушек и дедушек, с утра они могут спать спокойно, так как к ним не постучится с утра «навящивая реклама», но увы она поджидает нас и по ТВ, по радио, в общем она всюду. Сколько мы видели рекламных постеров или объявлений за всю свою жизнь наверное и не сосчитать, да и не особо это нам и нужно, поскольку нельзя сказать, что она уж так бессмысленна и мы в ней не нуждаемся. Вспоминая свое детство, можно сказать, что макисмум чем мы были наслышаны, так это информацией о порошке DOSIA и «МММ» Мавроди, так что же случилось в XXI веке?! Поток рекламы просто охватил мир, и городские билборды просто заполоняют сотнями объявлений. Профессия рекламщика сейчас очень популярна, а также не стоит и отрицать, что она еще и хорошо оплачиваема. Так что же это за бум и помешательство? Сама рекламная индустрия в России, будем называть ее неофициальная реклама, возникла еще в дореволюционной России. К ее помощи прибегали купцы и знатные торговцы, причем уже в то время конкуренция подстегивала их и нужно было выделяться и привлекать покупателей. А лучший способ осуществления этого была реклама, но конечно не такая как сейчас мы привыкли ее видеть, это были всего лишь зазывалы, которые вещали о товарах и их достоинствах. Они, как правило, находились не далеко от лавок заказчиков и поэтому итог их работы всегда был на лицо. Но надрывать голос можно не всегда, мир совершенствовался и прогресс не стоял на месте, поэтому вечно кричащих с торговых площадей умело заменили на плакаты, печатные плакаты, которые выходившие из типографий еще тёплыми шли на улицы крупных городов и порой даже появлялись в газетах. Появлялись народные картинки- лубки, которые распространялись среди покупателей и должны были заинтересовывать и интриговать. Реклама была еще не совсем идеальна, но главную свою функцию уже выполняла: интриговала, привлекала и заставляла покупать. Стоит также уточнить, что особо часто покупки не совершались в принципе, народ не жил столь роскошно и поэтому на особый ажиотаж и рассчитывать не стоило, поэтому и довольствовались малым. Росли доходы, развивалась техника и реклама стала движимой, она ездила. Не стоит ломать голову, рекламные плакаты просто стали вешать на трамваи, это далеко не XX век, а всего лишь XIX. Но реклама уже начинает проникать в умы покупателей. И так постепенно, медленными шагами, реклама вторгалась в крупные города и не очень большие села. Но не стоит думать, что до дореволюционного периода рекламы не было совсем. Отнюдь, пока существовал человек, а точнее человек и овеществленная человеческая деятельность, необходимо было совершенствовать пути обмена. О товарах стали кричать на каждом углу, стали изготавливать мало-мальски таблички похожие на современные вывески. И вот после итогов прогресса и НТР происходит становление рекламы. Появление средств массовой коммуникации быстро, если не сказать мгновенно, становилось каналами распространения рекламы, тк усложнялись проблемы сбыта и потребность возростала тут же. А вот главный факт, который не посредственно отражает зависимость и некую обязанность Интернета перед рекламой. Конечно, Интернет не возник благодаря ей, а вот развитие его было именно благодаря мощному толчку со стороны рекламы. И пошло, и поехало. Сейчас мы видим на экономическом поприще много фирм, предприятий , в разных сферах, и как же выживать в таком мире и как развивать свое предприятие, зарабатывая репутацию и клиентскую базу? Реклама , она спасает предпринимателей и служит основным хлебом для специально обученных людей. Рекламой не занимаются случайные люди, это профессионалы. Ведь давайте просто задумаемся, мы часто ходим в большие гипермаркеты и приносим потом домой кучу ненужных вещей. Этому, причем, подвержены не только дети дошкольного возраста, которые кидаются ко всему цветному и блестящему, даже наши мамы могут порой осознать что лишняя пачка макарон или лопаточка для мяса была лишней, да и просто бесполезной. А вот когда мы ходим по магазинам и небрежно забрасываем в корзинку товары, ощущая при этом какую-то особую феерию и даже порой счастье. Это типа то самое, шоппинг успокаивает. Но, успокаивает он, пока мы не потратим заветную сумму и не придем домой. До этого мы ощущаем себя очень богатыми и очень нуждающимися в этой горе ненужных вещей. Мы как будто находимся под гипнозом или под влиянием неведомых сил и покупаем-покупаем, а потом ругаем себя. Нужно отдать должное, что на первых своих этапах развития реклама не была такой агрессивной, она просто привлекала, но не зомбировала. Итак, что же с нами происходит и как это нас так привлекают? Рекламщики это не просто люди, которые придумывают звучные тексты, они психологи, они зомбируют нас, изучают нашу психику и используют наши больные места и «бреши» в системе. Они привлекают нас хорошей спокойной музыкой в магазине, красивыми фантиками и обложками. Хотелось бы выделить наиболее подробно следующие факты. Применяют в основном косвенные убеждения, они не так «режут глаз», но способны убедить именно здесь, сейчас и в эту секунду/минуту. Если товар рекламируется человеком, следует отметить, что не мало важным является то, чтобы человек был компетентным и надежным. Так скорее мы купим зубную пасту, которую рекламирует стоматолог, а не просто неизвестный человек. И эта информация даже доказана источниками. По данным социологов, пугающие сведения о вреде наркотиков в 1960—1970-х годах, полученные от неавторитетных экспертов, почти не изменили уровень потребления марихуаны молодежью. Также если двум группам прочесть речь против загрязнения окружающей среды корпорациями, одной из них сказать что ее автором является, например известный политик, а другой сказать, что известный «зеленый», первая речь будет воспринята как более убедительная. Значит, образ главного героя и его статус играет важную роль. Быстрая речь также повышает интерес и доверие, так Кеннеди иногда мог фактически выстреливать до слов в минуту. Также основным является в современном мире подверженность моде, своеобразный инстинкт толпы. Например, в настоящее время огромные деньги тратятся на институциональную рекламу, в основе которой лежит «зеленый маркетинг», то есть усилия предприятий направлены на создание образа защитников окружающей среды. Причем себя нужно показать не просто человеком, который сообщает информацию, нужно быть участником этого процесса «от» и «до». Также наши рекламщики очень любят сравнивать товары, эти вечные «наш шампунь лучше других средств и эффективнее», даже пусть это будет не так, главное убедить. Это потом вы поймете, что он в лучшем случае ничем не отличается от них, а скорее всего хуже всех других. Любимое занятие рекламщиков, это акции которые то дарят тебе огромную скидку, причем якобы, то ли можешь получить еще один товар бесплатно. Причем также на кассе ты моешь узнать, что эта акция уже не действует , но увы. Вы же не развернетесь у кассы и не оставите « бедный» товар там, вы возьмете его с собой и потом будет убеждать себя больше такого не делать никогда. Но рекламщики знают все наперед. Они предложат нам столько аргументов и контраргументов, что покупатель окончательно запутается и решит, что стоит все же купить этот товар и все таки оценить его самому. А потом еще покупатель в силах рассказать своим знакомым о таком-то шампуне или новых таблетках о похудении и «сарафанное радио» мгновенно увеличит продажи в магазинах и добрые дяденьки и тетеньки из рекламных фирм в своих офисах придумают новые способы увеличить продажи и запудрить нам мозг. Но мало вещать с экрана, преподнося нам образы эстрадных звезд, актеров и политиков, надо еще и придумать умные тексты. Все мы видели рекламы, текст которой состоит из пары некоторого количества предложений. И все мы думаем, наверное это очень легко, ну подумаешь что бы это было созвучно, приятно на слух и не выходило за рамки морали и цензуры. Но на самом деле это искусство, этот труд хорошо оплачивается и весьма престижен. С этим может не каждый справиться, ведь надо привлечь покупателя, возбудить у него интерес, а также заручиться доверием и лишь потом принудить к покупке. Так что придумать такие слова не просто. Призыв сформировать тоже не так просто, нужно объединить все страхи, мечты, ожидания и надежды покупателей. Так ранее реклама минеральной воды в Америке основывалась на том, что усмиряли страх одиночества у американцев и говорили, что отказаться от алкоголя не только нужно, это в принципе нормально. Реклама с известными лицами тоже имеет один минус, имидж товара полностью зависит от имиджа героя. Особенно распространена такая реклама в Японии, однако в России тоже есть такие «дети рекламы». Когда потом мы идем в магазин мы уже не помним фирму и марку телефона которую рекламировала милая незнакомка, а вот телефончики от человека из «интернов» мы будет знать досконально. Таким образом продажи только повышаются, но стоит этому лицу компании, что либо натворить, как тут же не добрые коллеги-конкуренты раздуют из этого шумиху. Поэтому проще использовать вымышленные персонажи, например героев мультиков, этакие «смурфики» на пачке с жевательной резинкой и т. д. новым подходом можно назвать например попытка привлечь аудиторию нестандартно-странной рекламой. Могут задаваться странные вопросы, так внимание наиболее привлекает реклама роликов, сосятоящая из букв на черном фоне, которые выдавали следующие вопросы: «Кто я? Умеют ли собаки думать? Я уродина? Существует ли истина? Осталось ли хоть сколько-нибудь пиццы? Надо ли покупать гласный звук?». А завершение было еще более неожиданным простому обывателю: «Новая модель «Хонда Эйлит 50». Это то ли вопрос, то ли ответ, то ли лишняя попытка нас запутать. Однако если прогадать с основной идеей рекламы, можно и не оправдать ожидания. Если в рекламе байков будут пейзажи, а в рекламе строительной фирмы будет нарисовано поле с цветами- это никого не заинтересует и не запомниться, в целом. Только традиционный подход и хотя бы частичная логика может привести к успеху. Особые инновации все же не нужны, тк изобретать велосипед снова не стоит, уже есть отлаженные методы и этому учат в университетах. Также основным можно считать в последнее время не здоровую конкуренцию покупателей, как же нам хочется поскорее купить кофточку, которая сугубо эксклюзивна и единственна в своем роде и пусть ,что потом в ней будет ходить еще полгорода, сейчас же главным является ее заполучить. А эта бешеная гонка за айфонами, просто потому что у половины всех твоих знакомых есть они и чехольчики милые на них продаются, а вопрос нужен же ли он в принципе по сути, так никто не задаст самому себе своевременно, это будет потом, чуть позже. И это не логика 14-летних девочек, это в целом логика всех покупателей в этой гонке.
Реклама — это не только средство представления нам товара, порой это и агитация. Конечно чаще она скрытая, но порой все таки надписи с призывами « Одевайтесь только у нас!» или « Кушайте наши сэндвичи!» заставляется нас обратить внимание, призадуматься и зайти в учреждение, а дальше игра продолжается, нам либо нравится товар и мы посещаем это учреждение до тех пор пока не увидим зазывающую рекламу другого производителя, либо нам предлагают что-то новое, играя на удобстве и потребности в этом. Также в сговоре с рекламой является наш прогресс, чего мы породили, то нас и губит. Магазины все ближе к нам, кафешки и пиццерии перебираются еще и в спальные райончики, торговых центров на каждом шагу хоть отбавляй, цены все снижаются и снижаются, хотя на самом деле это и не так, просто поверх одного ценника клеится другой, либо брак скрывается за многообещающими ценниками с красными буквами «скидка». Но главная проблема заключается в том, что главное ограничение «нет денег — нет покупок» уже давно не актуально, наши банки готовы дать кредит или подарить кредитку тебе, буквально в почтовый ящик положить, главное чтобы вы могли приобрести желаемое, может конечно не нужное, но такое манящее. А еще кредиты любят давать нам прямо в магазинах, специально чтобы нашей душе было угодной и приятно. Однако как стало известно реклама не только уменьшает толщину наших кошельков и подчищает наши копилки, но может и негативно сказаться на нашей психике, мы можем быть просто расстроены неудачными покупками, потраченным временем, отсутствием денег, но может обернуться еще и например боязнью полноты (благодаря эталонным красавицам из рекламы), может развиться акнеофобия — боязнь кожных угрей, а так же боязнь морщин (ритифобия), облысения (фалактрофобия), старения, микробов, которые повсюду и прочее. Так же в рекламе зачастую снимаются звезды шоу-бизнеса, которые предстают с телеэкранов, обложек газет, рекламных баннеров весьма безукоризнеными, идеальными, совершенными в своей красоте, они словно модели, идеалы, эталоны — это пораждает дисморфобию — страх не привлекательности собственного тела. Это наиболее опасно для подростками и людей с еще не установившемися взглядами на мир, реклама воспитывает их словно «добрая» няня, которая учит, объясняет, разъясняет, но это далеко не хорошо. В заключении хотелось бы сказать, что без рекламы наша жизнь не возможна, ведь она служит нашим ориентиром в огромном мире товаров и услуг, она помогает нам участвовать в обмене продукции современных услуг. Нельзя отрицать и существующие минусы, отрцательное воздействие и даже развитие фобий, но в тоже время столь многолика: рекламируют туалетную бумагу, дорогие внедорожники, услуги частных клиник.
Список литературы:
1.Ильясов Ф.Н. Непрогнозируемая реклама. 2001. В. 5.
2.Ильясов Ф.Н. Рекламная цивилизация//социологические исследования. 2009. В. 7.
3.Мамонтов А.С. Кросс — культурный анализ в аспекте рекламоведения. 2005. № 1.
4.Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы. СПб.: Питер, 2002.
sibac.info
Реклама прочно вошла в нашу жизнь. Начиная с 80 - х мы сталкиваемся с ней везде, на телевидении и радио, на улице и в метро. Всюду где бы мы не находились нам навязывается информация о новых товарах и услугах. Многих нервируют постоянные рекламные ролики, внезапно появляющиеся посреди фильма или повторяемые сто раз в час по радио. Однако как бы она нас не раздражала, все равно мы покупаем "Кока-колу", смотрим телевизоры "Филипс", читаем "Семь дней".
Не надо думать, что реклама - изобретение двадцатого века, еще две тысячи лет назад античный мудрец Луций Анней Сенека жаловался своему приятелю: "Сейчас вокруг меня со всех сторон многоголосый крик: ведь я живу над самой баней. Вот и вообрази все многообразие звуков, из-за которых можно возненавидеть собственные уши. К тому же есть еще и пирожники, и колбасники, и торговцы разными кушаньями, всяк на свой лад, выкликивающие свой товар ". До того как письменность стала доступна, реклама в основном была устной. В античности и средневековье существовали целые институты глашатаев, оповещавших население о событиях, услугах и товарах. Также была распространен рекламный рисунок, дошедший до нас в виде вывесок - над лавкой сапожника - сапоги, булочник - крендель и так далее.
Интересно рекламировали услуги публичных домов в древней Помпее, дорога к ним обозначалась выбитыми на камнях мостовой фаллосами. Еще до появления печатного станка рекламу пытались тиражировать с помощью гравюр, а египтологи нашли древний папирус с объявлением о продаже раба. Даже первые рукописные газеты содержали различные коммерческие объявления.
Но вот по каким причинам одна реклама воздействует на нас сильнее, а другая слабее, иногда мы ей верим, а иногда нет. Почему? Каждый пытается объяснить это по-своему.
Психологи считают, что эффект воздействия основан на манипуляции человеческим сознанием. Специалисты выделяют несколько способов такого влияния на психику людей. В большинстве случаев манипуляции действуют бессознательно, то есть человек понимает, что на него воздействовали только спустя время или никогда.
Манипуляция - 1. Обманутое доверие.
Посмотрите на своих детей. Мы, с раннего детства, учим их меняться услугами: "Я расскажу тебе сказочку, а ты заснешь" ; "Пойди пока погуляй сначала и не мешай мне, а потом мы вместе поиграем". Это мы слышим с детства.
Человечество привыкло обмениваться услугами. Дети обмениваются игрушками, подростки кассетами и одеждой, взрослые услугами. И все это происходит без участия денег.
Доверие и взаимообмен между людьми являются основой общения, если кто-то оказал вам услугу, вы так или иначе будете стараться сделать ответный шаг, иначе вы прослывете невежой.
Однажды, придя в магазин, вы обнаруживаете там, что вам бесплатно предлагают что-либо попробовать, вы соглашаетесь, пробуете, - и вот вы уже попались. Ваше сознание независимо от вас решило, что это услуга и вы должны как-то ответить, а единственный способ ответа - это купить рекламируемый товар (независимо от разницы в цене подарка и покупки).
Любые бесплатные услуги, подарки перед возможной покупкой, угощение какой-либо едой перед сделкой - все это направленно на то, чтобы вызвать у вас желание оказать взаимную услугу, и получить свою прибыль.
Недаром бизнесмены часто стараются договориться о контрактах за обеденным столом, это позволяет сделать собеседника более сговорчивым. Русские купцы в прошлом веке тоже использовали это. Для того, чтобы договорится они приезжали с клиентом в трактир на окраине и поставив на стол шляпу - цилиндр начинали пить и есть "балагуря" о делах и пока цилиндр до верху не заполнялся пробками от бутылок - сделка не считалась заключенной.
Склонность людей оказывать друг другу услуги используется, например и в сфере так называемого "сетевого маркетинга" или когда продукт продается без рекламы на телевидении или в печати, а распространяется по принципу пирамиды среди друзей и знакомых с вербовкой новых работников уже среди них. Например, вам звонит ваша давняя подруга и приглашает вас на ужин, где она хочет поговорить с вами, так как давно не виделась. Между прочим, она замечает, что занимается продажей некого лечебно-питательного продукта, косметики или посуды и говорит, что если тебе интересно, то возьми деньги, чтобы купить. Вы идете на ужин, там уже сидят несколько женщин, некоторых вы видели раньше, а некоторых нет. Идет светская беседа, вы едите, болтаете, слушаете музыку. А, так или иначе, разговор заходит о том, чем занимается хозяйка. И она вам рассказывает о рекламируемом продукте и вы скорее всего покупаете, но не только потому что она вас накормила и пригласила на вечер, а скорее потому что она ваша знакомая, а нас с детства учат поддерживать друзей, это тоже своего рода обмен услугами.
Даже если вы отказались от покупки принцип обмена все равно можно использовать. После вашего несогласия вас просят назвать нескольких ваших друзей, которых может заинтересовать эта продукция. И вы, чувствуя себя неудобно, так как только что отказались, соглашаетесь, тем самым подставляя своих знакомых, но успокаивая собственную совесть - вы обменялись услугами. Этот же прием часто используют бродячие коммивояжеры за рубежом.
Манипуляция - 2. Стремление к завершенности.
Не будет преувеличением сказать, что все стремятся закончить дело, которое начали. Нас раздражают люди, не выполняющие свои обязательства, не доделывающие того, что должны. Используя это, рекламодатели пытаются воздействовать на нас.
Один из приемов воздействия - использование тяги к завершению действия. В психологии это известно как "эффект Зейгарник". Б. В. Зейгарник давала испытуемым 15 - 20 незначительных заданий: например сделать домик из спичек, собрать мозаику, решить уравнение, причем часть задач испытуемому не давали завершить. Потом его как бы невзначай спрашивали, а что из заданий ему запомнилось, и чаще всего испытуемые вспоминали именно те действия, которые им не дали завершить.
Так и мы как те испытуемые бурно реагируем на оборвавшуюся серию в сериале, стремясь узнать продолжение его. В прошлом году одна известная фирма по производству прохладительных напитков выпустила рекламный мини сериал, основанный на мотивах русской сказки, который вызвал огромный интерес у молодежи. Тинэйджеры спорили о нем не меньше чем старушки у подъездов о беременности очередной героини, что позволило фирме резко увеличить спрос на свою продукцию.
Вот это желание завершить задуманное заставляет нас покупать книги сериями, хотя часто бывает так, что первые 3-4 книги бывают неплохие, а остальные так себе, но мы не бросаем и собираем.
Используя наше стремление к завершенности действий, они воздействуют на детей, даря им "бесплатные" альбомы для стикерсов (наклеек), но затраты быстро окупаются, так как дети каждый раз требуют от родителей деньги на покупку, и, учитывая, что не в каждый пакетик с наклейками вкладывают нужные, прибыль еще возрастает. Иногда даже приходится отдельные наклейки заказывать у производителей, естественно за отдельную плату.
Дети вообще прекрасный материал для манипулирования. Приведу один случай, компании по производству игрушек испытывают резкий спад продаж после Рождества и Нового Года. Чтобы его поддержать был придуман такой прием. Компания незадолго до Нового Года начинает рекла-мировать какую-нибудь оригинальную игрушку. Дети , естественно просят родителей подарить ее на праздник, но те придя в магазин не обнаруживают ее! Приходится им покупать взамен другие игрушки. Приходя, домой они видят разочарованное лицо ребенка и вновь обещают ему купить ее, как только она появится в продаже. А реклама ее продолжается, ребенок напоминает об игрушке снова, и они идут, и - о чудо! - она продается, и, купив ее, родители радостно бегут домой. И им невдомек, что они стали жертвой манипуляции. Игрушек специально было завезено мало, чтобы в своем стремлении завершить действие, да и просто, выполнить, свое обещание родители купили в 2 раза больше подарков.
В этом рекламном трюке был заложен не только принцип незавершенного действия, но и другой принцип - стремление к последовательности.
Манипуляция - 3. Оправдание своих поступков последовательностью.
Нас с детства приучают быть последовательным в жизни, выполнять данные обещания - это составляет одну из основ нашего общения с людьми, мы ведь не доверяем человеку, который не держит слово. Люди подсознательно хотят быть последовательными в своих делах и всегда иметь причину для оп-равдания собственных поступков.
Проводился эксперимент: женщина, изображавшая в метро нищенку, просто стояла молча, и ей за час подали около 30 рублей. В другой раз она стояла в темных очках и с белой тросточкой - выдавая себя за слепую - она сумела собрать уже около 80 рублей, люди, прямо, видя причину ее несчастья, подавали больше.Поэтому достаточно привести причину того или иного ревосходства товара, чтобы мы начали его покупать. В рекламе это звучит так: это хорошо, отому что это отлично... Такая, казалось бы, не хитрая фраза магически действует на подсознание, в ней мы находим причину своего поведения, оправдывая таким способом порой самые бессмысленные поступки. Очень они часты у наших политиков.
У одной фирмы по производству копировальной техники это звучало так: "Покупайте наши сверхскоростные копировальные аппараты, потому что они копируют быстрее всех". Вторая часть предложения, по сути повторяет первую, но благодаря приведенной причине думается, что эта фирма сумела продать больше копировальной техники.
На этом же принципе построены и другие рекламные компании. часто их используют производители сигарет. Они объявляют конкурс на лучший ответ на вопрос "почему я выбираю эти сигареты? " или вам предлагают поучаствовать в лотерее, где вы должны выслать, например три крышечки от пачек и написать "за что я люблю сигареты...?". Очень вероятно вы получите приз, потому что деньги, потраченные компанией на лотерею, быстро окупятся благодаря вашему желанию довести дело до конца, раз вы признались в любви к определенному товару, то и будете его потреблять. Ведь дав обещание, мы стремимся его выполнить, а здесь мы сами добровольно признаем что этот товар лучше, чем тот который мы потребляли до этого. Тем более, что есть особая специфика влияния на наше сознание письменного обязательства, даже если оно так не выглядит, его влияние меньше не становиться. Многие люди не могут, дав даже "необязательное" обязательство в письменном виде, отказаться от него, так как они его уже воспринимают как общественное, что усиливает его влияние.
mirznanii.com
