Модель OEM-производства (Original Equipment Manufacture)

Напряженная ситуация на Юго-Востоке Украины внесла значительные коррективы в деятельность бизнеса на всем постсоветском пространстве. К сужению рынков и падению продаж в машиностроении добавился эффект военных действий, который привел к релокации предприятий и оттоку квалифицированного персонала. Многие компании и вовсе были вынуждены прекратить работу. При этом некоторым игрокам рынка, имеющим производственные мощности в зоне ведения военных действий, удалось продолжить работу. Среди них и компания Corum, специализирующаяся на поставке технических решений для горнодобывающего бизнеса.

О работе компании в форс-мажорных для бизнеса условиях нашему порталу рассказал Ильдар САЛЕЕВ, директор Corum Undeground mining.

– То, с чем мы столкнулись несколько месяцев назад, оптимизма не внушало: падающий рынок, открытые очаги вооруженного противостояния в регионах присутствия, опасения клиентов, которым нужны гарантии поставок оборудования в контрактные сроки. Ситуация потребовала от нашей команды кардинальных решений. Мы понимали, что в текущих условиях ключевая для Corum задача – не повышение прибыльности, а сохранение ликвидности и выживание компании.

Нам пришлось начать масштабные изменения, которые в другой ситуации заняли бы годы. Например, мы никогда ранее массово не работали в режиме удаленного доступа, не занимались перемещением большого количества людей и производственных процессов. Никогда прежде мы не отказывались от долгосрочного планирования в пользу оперативного – с горизонтом не более квартала. Нам потребовалось пересмотреть свои проекты и ускорить наши шаги связанные с изменением бизнес-модели и переходом на модель OEM-производства (Original Equipment Manufacture).

Другими словами, речь идет о полной смене бизнес-модели в сжатые сроки, когда мы понимаем, что ряд компонентов будем покупать на стороне, а не производить на собственных мощностях. Такой подход не только позволяет компании сосредоточиться на процессах, добавляющих конечную стоимость продукта, но и высвобождает при этом человеческие и финансовые ресурсы. Нашим серьезным преимуществом стало то, что мы многое сделали заранее, и были готовы к изменившимся обстоятельствам. Так, мы заранее начали прорабатывать рынок поставщиков компонентов, разработали алгоритм выбора поставщиков, определили критерии выбора партнеров.

Это огромная кропотливая работа, которая требует глобальной перенастройки и регламентации внутренних процессов, конечная цель которой – повысить эффективность компании и обеспечить выполнение качества наших продуктов для заказчика (а качество – это сроки, цены, качественные характеристики).

Важно отметить, что такие серьезные изменения мы вынуждены проводить максимально оперативно. С одной стороны, это непросто как для бизнеса и для сотрудников, которым сегодня приходится выполнять много нестандартных задач. С другой стороны, внутри компании мы ориентированы на культуру достижений, имеющую в основе результат, и это очень сильно нам помогло. Благодаря корпоративной культуре, люди стали другими – более мобильными и адаптивными к любым внешним изменениям. В Corum Group высокая степень децентрализации и делегирования полномочий, что позволило нам не поддаться панике и в максимально оперативно начать процесс трансформации от высшего уровня управления до самого низа – без потери эффективности.

Сегодня скорость принятия важных управленческих решений в Corum очень высока, и это – один из факторов повышения устойчивости компании в непростой период. Первые проекты в рамках обеспечения кризисоустойчивости компании уже реализованы. Организована сборочная площадка для проходческой техники на предприятии «Корум Свет шахтера» в Харькове. Это сделано в связи с необходимостью обеспечения альтернативного производственного процесса взамен предприятий, находящихся сегодня в зоне вооруженного противостояния. На производственных мощностях «Корум Свет шахтера» завершился процесс сборки первого проходческого комбайна КПД для польского рынка, идет сборка второго.

Компания не приостанавливала разработку новых продуктов. На днях мы отгрузили новый для нашего продуктового портфеля очистной комбайн КБТ для одной из шахт нашего ключевого клиента – ДТЭК. Также подготовлено к запуску альтернативное производство очистной техники.

Не буду скрывать, что, помимо перечисленных решений, удержаться Corum «на плаву» помогла серьезная аналитическая работа, которую наша команда осуществляла, начиная с 2011 года. Дело в том, что еще три года назад – при разработке стратегии развития – мы сделали ставку на те направления, которые сегодня приносят компании прибыль. Это послепродажный бизнес, который в ситуации падения спроса на готовую продукцию дает нам возможность зарабатывать. Это курс на активное освоение новых рынков, где есть интерес к покупке горного оборудования. Это ежедневная работа с клиентами, благодаря которой мы даем нашим партнерам объективную и своевременную информацию.

Пожалуй, все это вместе стало «спасательным кругом», который позволяет Corum продолжать работать в ситуации, когда очень многие предприятия региона сократили персонал и прекратили работу. Мы поняли, что нужно делать, и делаем это – быстро, но без суеты. У меня есть глубокая уверенность, что мы выйдем из периода турбулентности, потому что за падением неизбежно наступает рост. И главное, что у нас будет – это опыт, хороший опыт антикризисного управления компанией.

Справка о компании

Компания Corum – это три продуктовых Дивизиона, в состав которых входят шесть заводов, торговые представительства в Украине, России, Казахстане, Польше и Вьетнаме, а также ремонтные площадки в Украине и России. Сфера деятельности компании – предоставление современных технологических решений для горнодобывающего бизнеса. В 2013 году, согласно аудированным данным, общий объем продаж Corum составил 241 млн евро, а EBITDA – 36,8 млн евро.

Производственные мощности Corum Undeground mining представлены 4 машиностроительными предприятиями в Украине и России.

Автомобильные фильтры: подбор и замена масляных, топливных, воздушных, салонных фильтров на ваш автомобиль

ДворникиЛампыМасла и жидкостиФильтрыСвечиКоврикиДоп. оборудование

1. Главная

• Acura
• Audi
• BMW
• Cadillac
• Chery
• Chevrolet
• Chrysler
• Citroen
• Daewoo
• Datsun
• Fiat
• Ford
• Geely
• Great Wall
• Honda
• Hummer
• Hyundai
• Infiniti
• Jaguar
• Jeep
• Kia
• LADA (ВАЗ)
• Land Rover
• Lexus
• Lifan
• Mazda
• Mercedes-Benz
• Mitsubishi
• Nissan
• Opel
• Peugeot
• Porsche
• Renault
• Saab
• Seat
• Skoda
• SsangYong
• Subaru
• Suzuki
• Toyota
• Volkswagen
• Volvo
• УАЗ

Брендыпопулярныевсе

Bosch — Стандарт качества. Классические авто-фильтры, существующие на рынке более 80 лет. Фильтры Bosch имеют хорошую репутацию у авто владельцев.

MAHLE Knecht — Поставщик OEM для многих популярных марок авто. Гарантировано высокое качество. Бренд Knecht принадлежит немецкой компании MAHLE.

MANN-FILTER — Знаменитый бренд с историей более 75 лет. MANN-FILTER — это фильтры высокого качества, отвечающие всем современным требованиям.

Filtron — Подразделение компании MANN-FILTER. Бюджетные варианты авто фильтров. Преимущество — низкие, относительно конкурентов, цены.

FRAM — Американский производитель фильтров средней ценовой категории. Удовлетворительное качество, хорошие отзывы от автомобилистов.

Purflux — Французский бренд, представивший фильтры с новой технологией укладки фильтрующей шторы — её площадь больше чем у аналогов на 15-25%.

JS Asakashi — Японский производитель который зарекомендовал себя, в первую очередь, благодаря широкому ассортименту авто фильтров для АКПП.

Hengst — Немецкий производитель качественных фильтров, которые соответствуют требованиям оригинальных запчастей. Средняя ценовая категория.

Nitto — Лидер японского рынка авто фильтров. Лучшие показатели толщины материалов фильтрации среди конкурентов. В основном для японских авто.

VIC — Качественные авто фильтры из Японии по адекватной цене. Соответствуют международному стандарту качества. Положительные отзывы клиентов.

Kolbenschmidt — Серьёзный немецкий бренд. Фильтры поставляются в качестве штатных на многие европейские автомобили. Цена соответствует качеству.

Denso — Мировая японская компания. Поставляет на рынок только салонные фильтры для автомобилей. Качественные решения для фильтрации воздуха.

Интернет-магазин «Авто-Фильтры» — большой и удобный сервис подбора фильтров на авто.

Ассортимент нашего интернет-магазина включает топливные, салонные, масляные и воздушные фильтры. Вы можете быть уверены, что купите только лучшие фильтры.

Благодаря нашему каталогу подбора вы можете узнать какие фильтры подходят конкретно на ваш автомобиль. Реализован подбор авто-фильтров по VIN-коду. Гарантия правильного результата — 100%. Фильтры изготовлены на заводах Японии, Германии и Китая.

Статьи про автомобильные фильтры

• Виды фильтров
• Замена воздушного фильтра
• Замена топливного фильтра
• Замена масляного фильтра
• Замена салонного фильтра

У нас можно купить все основные виды автомобильных фильтров для ТО. Подробнее на странице: виды фильтров.

С нашим магазином удобно работать: помимо точного поиска по каталогу, мы предоставляем быструю доставку по всей России. Подробнее о доставке можно найти на странице доставки.

Поиск фильтров по артикулу

• 
  Воздушный фильтр
• 
  Масляный фильтр
• 
  Салонный фильтр
• 
  Топливный фильтр

Наши преимущества

Быстрая доставка
По Москве заказ доставляется или в этот же день, либо на следующий рабочий.

1000+ пунктов самовывоза
Заказ можно получить в одном из пунктов выдачи заказов или постомате.

Безупречная репутация
У нас только довольные клиенты. Мы постоянно повышаем качество услуг.

Оригинальная продукция
На все фильтры у нас есть сертификаты. Мы не работаем с подделками.

Новости Все

09.09.2016

Новый функционал сайта! Хотите узнать ваши фильтры — введите VIN

Теперь на нашем сайте можно подобрать фильтры по VIN автомобиля и другие запчасти на ваш автомобиль.

24.02.2016

Добро пожаловать

Мы запустили сайт по продаже автомобильных фильтров.

OEM/ODM: В чем отличия этих бизнес-моделей?

PARTTEAM & OEMKIOSKS — всемирно известная компания, производитель внутренних и наружных мультимедийных киосков, оборудования самообслуживания, цифровых рекламных щитов, интерактивных столов и других цифровых решений для всех типов секторов и отраслей.

С годами бизнес-модели OEM и ODM развивались. Эти решения ориентированы на предоставление услуг, отвечающих потребностям каждого клиента, с несколькими техническими и визуальными вариантами настройки.

Модели ODM (Производство оригинального дизайна) и OEM (Производитель оригинального оборудования) связаны с обрабатывающей промышленностью, и важно понимать их различия, чтобы выбрать наиболее подходящую модель. PARTTEAM & OEMKIOSKS специализируется на разработке и производстве индивидуальных мультимедийных киосков с металлическим каркасом в соответствии с потребностями каждого проекта.

В модели ODM производственная компания полностью проектирует и производит продукт, который затем продается третьими сторонами. В модели OEM компания-клиент проектирует киоск, а производственная компания материализует его.

PARTTEAM & OEMKIOSKS обладает навыками и процессами, необходимыми для обеспечения качества изготовления любого пользовательского мультимедийного киоска, такого как киоск самообслуживания или платежный киоск. От проектирования до изготовления мультимедийные киоски с металлическим каркасом полностью изучены, что требует глубокого понимания процесса формовки металла, чтобы убедиться, что созданный дизайн соответствует ожиданиям клиента.

Эффективность и производство высококачественных компонентов путем литья металла и сверления — это процессы, проверенные и сертифицированные инженерами-механиками организации. Имея многолетний опыт работы с различными металлами и их металлургическими процессами, чтобы гарантировать качество и совершенство каждого киоска.

Таким образом, компании, производящие модели ODM, проектируют продукты в соответствии с типом коллекции, а компании, производящие модели OEM, проектируют продукты в соответствии со спецификациями компании-клиента.

Одно из преимуществ модели ODM заключается в том, что покупатели могут получать продукты без их разработки таким образом, что ODM помогает покупателям снизить производственные затраты.

В последние годы PARTTEAM & OEMKIOSKS разработала модели ODM и OEM, теперь имея возможность управлять производством различных проектов и клиентов. Компания готова решить все непредвиденные ситуации и спецификации каждого проекта, от полностью индивидуального интерактивного стола до цифрового рекламного щита. PARTTEAM & OEMKIOSKS гарантирует высокое техническое и эстетическое качество, а также предоставляет поддержку в более детальных электронных проектах или разработке программного обеспечения для всех мультимедийных киосков.

В компании преобладает модель ODM, которая лидирует в секторе производства мультимедийных киосков. Это оправдано участием инженерного отдела, который использует принципы DFM (дизайн для производства), которые позволяют оптимизировать каждый проект для производства и, следовательно, общее снижение производственных затрат. Внутренняя команда инженеров и дизайнеров чрезвычайно квалифицирована и имеет миссию понимания требований каждого клиента, предоставляя вам лучшие решения.

Модели ODM / OEM компании обеспечивают всю поддержку, от проектирования до производства, чтобы гарантировать желаемые результаты.

Рекомендуем прочитать: 6 преимуществ использования цифрового мупи, о которых вы не знали!

В ЧЕМ ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ РАЗНИЦА МОДЕЛЕЙ OEM И ODM?

В большинстве OEM-производств компании-клиенты требуют производства определенных компонентов. Эти детали собираются и продаются покупателем с вашей торговой маркой. Большинство продуктов доступны по конкурентоспособным ценам, потому что затраты на производственный процесс OEM ниже.

Компании-клиенты, выбравшие модель ODM, производят продукт со всеми требуемыми спецификациями и деталями. Этот вид производства выгоден небольшим компаниям, поскольку им не нужно тратить свое время на исследования и разработки. Товары, произведенные по модели ODM, можно разделить на две категории: Private label и White label. Частная торговая марка – это готовая продукция, продаваемая компании-конечному потребителю. С другой стороны, продукты с белой этикеткой — это универсальные продукты, которые могут продаваться компаниями под их собственными брендами.

Продукция OEM продается производителем на основе спецификаций покупателя. Продукты ODM дорабатываются или представляют собой предварительно разработанные продукты, которые продаются под торговой маркой компании-покупателя. Продукты ODM являются полными и готовыми продуктами, в отличие от продуктов OEM.

КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ВЫБОРА МОДЕЛИ OEM?

OEM-компании все чаще становятся тем решением, которое ищут транснациональные корпорации и стартапы. Компании-производители OEM, производящие компоненты, предоставляют услуги по более низкой цене по сравнению с другими компаниями. Еще одним преимуществом OEM-производства является то, что можно закупать качественную продукцию в больших количествах по более низким ценам.

КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ВЫБОРА МОДЕЛИ ODM?

Одним из самых больших преимуществ производства ODM является то, что вам не нужно тратить время на разработку проекта. Если сравнивать производственную модель OEM/ODM, то ODM обычно является наиболее выгодной системой для компаний. ODM помогает сэкономить время, так как можно получить конечный продукт, даже не задумываясь о его дизайне, этого не происходит, если вы выбираете модель OEM, потому что уже необходимо спроектировать продукты и найти производителя, который разрабатывает проект. . Выбирая услуги производителя ODM, можно получить полный спектр продуктов в больших количествах и по более низким ценам, что упрощает выход на рынок.

Выбирая PARTTEAM & OEMKIOSKS для любой из этих моделей, вы можете быть уверены, что будет выбран наиболее подходящий процесс, отвечающий вашим требованиям. Весь процесс проектирования, разработанный с использованием правильных технологий и производства, сделает ваш мультимедийный киоск успешным.

НАЧНИТЕ РАЗВИТИЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА СЕЙЧАС, ЗАПРОСИТЕ БЕСПЛАТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ : НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ 

ODM, OEM, CM – тип производителя, который следует выбрать для вашего проекта

22. 10.2021

Контрактное производство

Секция 1

Обзор

Контрактное производство — отличное решение для компаний, у которых нет команды по производству и разработке с полным спектром услуг. Это позволяет им передавать свои производственные операции производителю, который хорошо оснащен для этого. Наличие правильного поставщика с нужными возможностями и правильной моделью партнерства имеет решающее значение при запуске нового проекта.

При выборе поставщика контрактного производства для вашего продукта вы могли столкнуться с такими сокращениями, как OEM, ODM и CM. Каждая из этих трех аббревиатур обозначает тип бизнес-модели аутсорсингового производства, и различия между различными моделями (в основном связанные с обязанностями по разработке продукта) могут существенно повлиять на ваш выбор контрактного производителя с полным спектром услуг. Каждый из них — OEM, ODM или CM — позволяет вам оказывать влияние на производство на разном уровне, и у каждого есть свои сильные и слабые стороны. Некоторые производители могут одновременно использовать комбинацию двух (или более) производственных моделей.

Раздел 2

Итак, что означают эти сокращения?

В общем, ключевое различие между следующими моделями производства заключается в праве собственности на дизайн продукта и правах интеллектуальной собственности.

Таблица 1: Быстрое сравнение производственных моделей ODM, OEM и CM.

• Производитель оригинального дизайна (ODM) — дизайн продукта принадлежит поставщику, и покупатель может просто немного изменить дизайн или купить прямо с полки и пометить продукт своим логотипом / брендом. Дизайн, оснастка и другая интеллектуальная собственность принадлежит поставщику. Например, компания может попытаться купить существующий кухонный прибор у поставщика, специализирующегося на этой категории (например, кухонные блендеры), а затем попытаться немного изменить его с помощью собственной цветовой схемы, логотипа или небольших изменений в общем дизайне. Это будет проект ODM (« Что такое OEM, ODM и JDM? «).

• Изготовитель оригинального оборудования (OEM) – новый продукт разрабатывается заводом на основе дизайна покупателя, но с использованием существующего опыта поставщика в данной категории, цепочки поставок и т. д. ИС принадлежит покупателю, в в большинстве случаев, как правило, пока они платят за разработку, инструменты и их контракты в порядке (« Производственные контракты в Китае: не так просто »). Продолжая приведенный выше пример, в случае, если клиент хотел создать кухонный блендер совершенно нового дизайна (форма, функция, технические характеристики), он заплатил бы поставщику с опытом работы в области кухонной техники с опытом производства блендеров, чтобы открыть новый инструменты и разработать новую модель, принадлежащую им самим. Это будет OEM-проект (“ 9 0244 Что такое производитель оригинального оборудования (OEM)? «).

• Контрактный производитель (CM) – при контрактном производстве заказчик полностью владеет проектом и спецификацией, а производитель несет единоличную ответственность за производство в соответствии с чертежами и требованиями заказчика, а не за проектирование или разработку продукта. . Чисто контрактные производители не имеют своего собственного ассортимента продукции или специфических, узких специализаций продукции — вместо того, чтобы иметь свои собственные продукты, которые они продают, они сосредоточены на предоставлении услуг — производстве и предоставлении продуктов клиентам в широком диапазоне категорий. В этом случае ИС явно принадлежит заказчику, поскольку именно он занимается проектированием, разработкой и оценкой продукта. Например, здесь компания Foxconn, производящая телефоны для iPhone, выступает в качестве контрактного производителя, поскольку она отвечает исключительно за производственную сторону бизнеса — дизайн и разработка осуществляются Apple (отсюда и печально известная этикетка «Разработано в Калифорнии» на многих продуктов Apple). Foxconn не адаптирует существующий дизайн или архитектуру смартфона для производства этих продуктов, они не продают продукт Apple, они предоставляют услугу — производство электроники — на основе своего опыта в этой области (« Внедрение управления производством и цепочками поставок «).

Раздел 3

Производитель оригинального дизайна (ODM)

1.1 Преимущества

В соответствии с моделью ODM поставщики обычно могут:

• Производить существующий продукт, не требуя больших усилий в плане проектирования или технического вклада, поскольку предлагаемый продукт, как правило, уже есть на рынке.
• Можно запросить незначительные изменения существующего дизайна, персонализировав продукт с помощью фирменного стиля, цвета и логотипа, добавив простую функцию, немного изменив общий дизайн (например, создав новую форму ручки, изменив дизайн кнопки и т. д.)
• Обеспечивает быструю дифференциацию на уровне поверхности и скорость выхода на рынок.
• Использовать эффект масштаба и существующую цепочку поставок для снижения затрат покупателя
• Самый быстрый выход на рынок, так как время разработки очень ограничено
• Как правило, более низкие требования к MOQ, поскольку поставщик часто производит один и тот же продукт для нескольких покупателей

Поскольку продукт принадлежит поставщику, работа, которую должен выполнять покупатель, обычно ограничивается маркетингом и операциями. Завод должен (ключевое слово «должен») быть в состоянии производить и поставлять функциональный продукт с минимальным участием клиента.

1. 2 Недостатки

Выбирая модель ODM, клиент жертвует контролем над продуктом и ограничен в своих возможностях выделиться на рынке. Типичные проблемы с ODM включают:

• Непрозрачный — поскольку поставщик продает вам готовый продукт, покупатели, как правило, очень мало знают о производстве продукта, включая спецификацию, дизайн микропрограммы или программного обеспечения и т. д.
• Ограниченная гибкость цепочки поставок — вы не имеете права голоса при выборе поставщиков компонентов — ODM захотят использовать существующие отношения из-за преимуществ в затратах и ​​денежных потоках, и это может поставить под угрозу качество / функциональность продукта.
• Минимальный контроль над IP — Продукт принадлежит поставщику, и они могут свободно продавать его всем и каждому. Как правило, незначительные улучшения дизайна и доработки также не будут считаться интеллектуальной собственностью покупателя, если это специально не указано в контракте с производителем

.

• Минимальная дифференциация продукта — поскольку вы покупаете готовый продукт, степень дифференциации, которую можно создать с помощью существующих продуктов на рынке, ограничена. Продукты для формочек для печенья означают, что покупатели могут бороться за сохранение хорошей прибыли без сильного существующего бренда или маркетинговых возможностей.

Работа по модели ODM означает отказ от контроля над продуктом и интеллектуальной собственностью в обмен на легкий и гибкий выбор для выхода на рынок.

1.3 Типичные клиенты ODM

Товары для дома, недорогая бытовая электроника, светодиодное освещение и бытовая техника, а также другие отрасли, где низкая стоимость и скорость выхода на рынок важнее, чем дизайн или функциональная дифференциация. Зрелые рынки продуктов часто используют модель сотрудничества ODM, чтобы сократить инвестиции в исследования и разработки и инструменты для продуктов.

Рис. 2:  Гравийный велосипед

Велосипеды являются примером потребительского товара, который может быть OEM или ODM – есть готовые недорогие варианты для интернет-магазинов, небольших брендов и других. Есть также фабрики, которые производят модели по индивидуальному заказу для более крупных или дорогих брендов или компаний.

Рис. 3: Отношения ODM/OEM-клиента с компанией («OEM против ODM: что является более разумным выбором в 2021 году»).

Раздел 4

Производитель оригинального оборудования (OEM)

2.1  Преимущества

Как правило, OEM-производитель:

• Имеет устоявшуюся цепочку поставок деталей и необходимых компонентов, которые можно использовать в новых продуктах для сокращения циклов разработки.
• Имеет опыт как проектирования, так и производства продукции указанной категории.
• Обеспечивает относительно быстрый выход на рынок благодаря своему опыту и цепочке поставок.
• Имеет более низкие затраты за счет использования существующей цепочки поставок и опыта поставщиков в категориях, возможно, включая некоторые широко используемые компоненты.
• Обеспечивает более высокий уровень персонализации и, следовательно, гораздо большие возможности дифференциации продукта.

Модель OEM обеспечивает большую свободу проектирования и большую дифференциацию, что часто помогает поддерживать более высокую прибыль, при этом используя существующую базу поставщиков и опыт поставщика для экономии затрат и справедливой скорости выхода на рынок. Требуются большие инвестиции и участие клиентов, но это позволяет покупателю больше выделяться из толпы.

2.2  Недостатки

При плохом планировании:

• Утечка IP применять разработанные конструкции и технологии с OEM-клиентами для других проектов или их собственной линейки продуктов отлично. Утечка IP — это реальный риск.
• Обучение вашего будущего конкурента — многие компании использовали свой опыт и масштабы, приобретенные в OEM-бизнесе, для запуска собственных брендов и захвата и поглощения своих бывших клиентов. Бытовая техника, бытовая электроника и другие области полны примеров этого явления (« Когда ваш контрактный производитель становится вашим конкурентом »).
• Большие инвестиции, но ограниченный контроль — Проект OEM потребует большего вклада и поддержки со стороны клиента по сравнению с ODM просто из-за необходимости передать дизайн продукта и контролировать разработку, а также инвестировать в инструменты, прототипы и т. д. В то же время OEM-производители могут по-прежнему диктовать решения по цепочке поставок, контролировать определенную техническую информацию и ограничивать возможности клиентов в полной мере управлять проектом. Внедрение вашего прототипа в массовое производство может занять много времени, что не позволит вам быстро извлечь выгоду из очень нишевых или срочных продуктов.

2.3  Типичные OEM-клиенты

Автопроизводитель, использующий внешнего поставщика электроники или электрических компонентов (автомобильного радиоприемника или световых индикаторов), является примером OEM-клиента (« What Is Original Equipment Manufacturer (OEM)). № »). Бренды потребительской электроники, такие как Vizio или Skull Candy, с собственным дизайном и технологиями, но которые используют существующих производителей электроники для производства своей продукции, также являются примерами OEM-клиентов.

Рис. 4: Компьютерный процессор AMD Ryzen

Производство микросхем — еще один тип бизнес-модели OEM. , в то время как фактическое производство осуществляется сторонним литейным производством, таким как TSMC, Samsung или другими (« Почему правильные отношения с OEM приводят к мощным мобильным решениям »). Заказчик предоставляет спецификации и дизайн на основе существующей архитектуры/возможностей поставщика, а затем фабрика производит продукцию в соответствии с этой спецификацией.

Раздел 5

CM (контрактное производство)

Контрактное производство (CM) — это общий термин, который включает производственные модели OEM и ODM, а также самостоятельную бизнес-модель аутсорсингового производства. CM, как правило, не ориентированы на категории, как ODM или OEM-производители — они обычно не владеют собственными бизнес-направлениями или интеллектуальной собственностью, они не разрабатывают новые продукты — они предлагают клиентам производство как чистую услугу. Заказчики обеспечивают дизайн, контрактный производитель предоставляет рабочую силу, оборудование и общие производственные ноу-хау для производства этого продукта.

3.1 Преимущества

Работая с CM, вы получаете:

• Повышенную прозрачность в цепочке поставок — CM готовы брать детали, назначенные заказчиком, предоставлять более подробную спецификацию деталей, чертежи и т. д.
• Усиление контроля над производством подсистем и подкомпонентов, включая требования к стоимости, качеству и времени выполнения заказа.
• Полное владение интеллектуальной собственностью — покупатель предоставляет дизайн и технические характеристики продукта, а контрактный производитель не имеет конкурирующего бизнеса, который может привести к потенциальному конфликту интересов.
• Более простые деловые отношения — у них нет общей интеллектуальной собственности или права собственности на продукт — что означает, что покупатель может более свободно управлять отношениями с чисто деловой точки зрения.

3.2 Недостатки

Недостатки работы с CM включают:

• Большие инвестиции в дизайн продукта, разработку и инструменты, поскольку контрактный производитель, как правило, не имеет существующей системной архитектуры или инструментов общего пользования.
• Более длительное время разработки нового продукта (по крайней мере, во время первоначальной настройки), поскольку продукты создаются с нуля, а не на основе существующей платформы или цепочки поставок.

3.3 Типичные клиенты CM

Компании промышленного оборудования, автомобилестроения, бытовой электроники, мотоциклов и квадроциклов, а также других отраслей промышленности, которым нужны детали из листового металла, трубы, пластиковые компоненты и многое другое для использования в своей продукции. В качестве альтернативы они могут попросить контрактного производителя собрать определенный продукт на основе этих/других компонентов.

Большая сложность или большее количество нишевых рынков часто требуют контрактного производителя из-за отсутствия вариантов качественных OEM/ODM-поставщиков или необходимости большего контроля над продуктом и цепочкой поставок. Клиенты с конфиденциальной интеллектуальной собственностью часто также используют контрактных производителей для предотвращения утечки интеллектуальной собственности.

Рис. 5:   Гибка листового металла  

Заказывайте и отслеживайте компоненты из листового металла онлайн через платформу Komaspec для изготовления листового металла по требованию.

Посетите KOMACUT.COM 3

Раздел 6

Другие термины

EMS (Услуги электронного производства)  – контрактный производитель в области электроники, который помимо производства продуктов для OEM-производителей также предлагает поддержку с широким спектром дополнительных услуг, таких как проектирование, сборка и логистика. Компании EMS могут быть огромными, и они производят такие продукты, как Microsoft Xbox.

CEM (контрактное производство электроники)  – подобно поставщикам EMS, CEM предоставляют частичные или полные услуги по производству электроники для других компаний, часто для OEM-производителей, которые обслуживают такие отрасли, как связь, транспорт и медицина.

Design House  — как вы можете догадаться, основное внимание дизайнерского дома уделяется дизайну электроники. Обычно они предлагают полный спектр услуг по проектированию электроники как для аппаратного, так и для программного обеспечения для широкого круга конечных рынков продукции. Они были важной частью процесса контрактного производства бытовой электроники в таких категориях, как мобильные телефоны или смартфоны.

Раздел 7

Какой тип производственной модели подходит именно вам?

При выборе типа производственной модели необходимо учитывать несколько важных факторов:

• Ваша отрасль и бизнес-модель
• Уровень вашего внимания к маркетингу, разработке продуктов и дифференциации
• Ваш предпочтительный уровень контроля над производственными процессами
• Уникальность и сложность вашего продукта(ов)
• Уровень чувствительности вашего IP

На следующем графике представлены ключевые моменты, которые помогут вам решить, какая модель производства подходит для вашего бизнеса.

Рис. 6: Какой тип производственной модели вам подходит?

Мы также можем рассмотреть пример розничного продавца Amazon и фирменной компании в качестве упражнения, чтобы понять, какая модель производства им подходит.

Основываясь на перечисленных предпочтениях, мы можем предположить, что розничный продавец Amazon может предпочесть ODM, поскольку он участвует в рынке с высокой ценовой конкуренцией и низкой дифференциацией, тогда как брендированная компания, скорее всего, выберет партнера OEM или CM для достижения более высокой уровень контроля над производством, больший контроль над интеллектуальной собственностью и высокодифференцированный продукт.

Если мы посмотрим на эти модели исключительно с точки зрения контроля над производством и скорости выхода на рынок, то вот где они находятся по отношению друг к другу.

Раздел 8

Еда на вынос

• Модель ODM предлагает самый быстрый выход на рынок без необходимости вкладывать средства в дизайн и разработку продукта. Однако вы не будете владеть ИС или иметь возможность контролировать производственные процессы.
• Если у вас есть возможность инвестировать в дизайн и разработку продукта, OEM-производитель может помочь вам изготовить новый продукт в соответствии с вашими требованиями, предоставив вам право собственности на интеллектуальную собственность и некоторую степень контроля над производственными процессами.
• Но если ключевыми проблемами являются спецификация продукта, дизайн и контроль над интеллектуальной собственностью, может быть правильным работать в модели чисто контрактного производителя.

6. 1 Сравнительная таблица

Таблица 2: Сравнение производственных моделей ODM, OEM и CM.

6.2 FAQ Раздел

• Что означает OEM?

OEM означает производителя оригинального оборудования. Это производственная бизнес-модель, в которой новый продукт разрабатывается фабрикой на основе дизайна покупателя, но с использованием существующего опыта поставщика в категории, цепочки поставок и т. д. (« Что такое производитель оригинального оборудования (OEM)? » ).

• Что означает ODM?

ODM означает производство оригинального дизайна. Это производственная бизнес-модель, в которой дизайн продукта принадлежит поставщику, а покупатель может просто немного изменить дизайн или купить прямо с полки и пометить продукт своим логотипом/брендом («9».0244 Что такое OEM, ODM и JDM? «).

• Что является примером OEM?

Фабрики чипов являются примером бизнес-модели OEM — многие чипы разрабатываются так называемыми «бесфабрикованными» компаниями, которые занимаются архитектурой чипов, маркетингом и продажами, в то время как фактическое производство осуществляется сторонним литейным производством, таким как TSMC. , Samsung или других (« Почему правильные отношения с OEM-производителями ведут к мощным мобильным решениям »).

• Что является примером ODM?

Компания может приобрести существующий кухонный прибор у поставщика, специализирующегося в этой категории (например, кухонные блендеры), а затем попытаться немного изменить его, добавив собственную цветовую схему, логотип или небольшие изменения общего дизайна, и продать его под своим брендом. собственная торговая марка.

• В чем разница между OEM и ODM?

OEM — это производственная бизнес-модель, в которой новый продукт разрабатывается фабрикой на основе дизайна покупателя, но с использованием существующего опыта поставщика в категории, цепочки поставок и т. д., тогда как ODM — это производственная бизнес-модель, в которой дизайн продукта принадлежит поставщику, и клиент может просто немного изменить дизайн или купить прямо с полки и пометить продукт своим логотипом / брендом.

Благодаря нашему более чем 15-летнему опыту работы в области изготовления листового металла и контрактного производства в Китае, компания Komaspec является лучшим выбором для компаний, которые ищут контрактных производителей в Китае. Благодаря исключительной внутренней интеграции, опыту NPI и DFM и тысячам успешных производственных проектов мы предоставляем услуги целому ряду клиентов и отраслей.

Мы будем рады вместе рассмотреть дизайн вашего продукта и помочь вам выбрать процесс изготовления, который наилучшим образом соответствует потребностям вашего продукта.

Запросить цену 02  

Раздел 9

Процитировано работ

• «Проектирование устройств очистки воздуха». Unsplash, 7 февраля 2020 г.
• «Производственные контракты в Китае: не все так просто». Харрис Бриккен, 31 января 2021 г.
• «OEM (производитель оригинального оборудования) Определение». TechTerms.Com.
• Техопедия. «Изготовитель оригинального дизайна (ODM)». Techopedia.Com, 2 августа 2015 г.
• «Внедрение управления производством и цепочками поставок». Справочный центр Оракл. По состоянию на 9 октября 2021 г.
• Институт корпоративных финансов. «Производитель оригинального оборудования (OEM)».