Конспект урока по обществознанию на тему «Реклама». 7-й класс

Класс: 7

Тип урока: Урок открытия новых знаний.

Оборудование: Видеофрагмент мультфильма «Как старик корову продавал», учебная презентация, листы бумаги, цветные карандаши, проектор, ноутбук, кубик Блума.

Цель урока: создать условия для формирования представлений учащихся о рекламе как об одном из видов экономической деятельности и общественной жизни.

Задачи урока:

• Сформировать представление о рекламе как важном виде экономической деятельности ;
• Научить различать виды рекламы ;
• раскрывать роль коммерческой рекламы в развитии торговли;
• Сформировать умение выполнять практические задания с использованием элементов проектной деятельности; определять собственное отношение к влиянию рекламы на поведение потребителей и эффективность торговли;
• Способствовать воспитанию грамотного, ответственного потребителя, способного отличить пользу и вред рекламируемых продуктов, критически относиться к той информации, которую несет в себе рекламная продукция.

Планируемые результаты:

Предметные: научиться объяснять значение понятия реклама, определять цели создания рекламы, ее виды.

Метапредметные:

• познавательные: осмысленно воспроизводить изученный материал; осознанно выстраивать речевое высказывание в устной и письменной форме, осуществлять поиск необходимой информации для выполнения учебных заданий, устанавливать связь между новым материалом и уже изученным;
• регулятивные: владеть навыками планирования, самоконтроля и оценки результатов своей деятельности; принимать познавательную цель и сохранять ее при выполнении учебных действий;
• коммуникативные: использовать критерии для обоснования своего суждения, уметь выражать свои мысли с достаточной полнотой и точностью в соответствии с задачами и условиями коммуникации, слушать мнение других; уметь вести дискуссию;

Личностные: стремление реализовывать свои возможности и способности, получать новые знания; развитие творческих способностей через активные формы деятельности.

Стремление реализовывать свои возможности и способности, получать новые знания; развитие творческих способностей через активные формы деятельности. Проявление заинтересованность не только в личном успехе, но и в решении проблемных заданий; выражение положительного отношения к процессу познания.

Ход урока

I. Организационный момент (приветствие учащихся, положительный настрой на работу).

II. Актуализация знаний (фронтальная работа)

— Что такое экономика?

— Цель экономики?

— Основные участники экономики.

— Чем потребитель и производитель похожи?

III. Определение темы урока, постановка цели.

Учитель демонстрирует фрагмент мультфильма «Как старик корову продавал».

После просмотра задает вопросы учащимся

— Как вы думаете, почему изначально герой не мог продать свою корову?

— Как же смог продать корову молодой человек?

— Как он разрекламировал корову?

— Назовите тему урока.

— На какие вопросы необходимо ответить сегодня? (Учащиеся составляют план урока).

План

1. Что такое реклама?

2. Цели рекламы.

3. Виды рекламы.

4. Реклама: «за» и «против».

VI. Изучение нового материала

— Современную жизнь невозможно представить без рекламы.

— Как часто, где вы сталкиваетесь с рекламой?

— Как думаете, когда появилась реклама?

— Всегда ли реклама имела такой вид, как сейчас?

— Современная реклама появилась в Соединенных Штатах Америки в XIX веке. И очень скоро она стала одной из видов экономической деятельности, направленной на получение прибыли, т.е. бизнесом.

— Как вы думаете, какую информацию мы получаем из рекламы?

— Кто из вас попробует дать определение.(Пытаются самостоятельно сформулировать определение. Записывают определение в тетрадь).

— Ребята, мы выполнили первый пункт плана.

Самостоятельная работа учащихся в группе.

— Сейчас, работая в группах с текстом учебника на стр.103, найдите и сформулируйте цели создания рекламы.(Учащиеся читают материал учебника, обсуждают, называют цели рекламы, оформляют записи в тетради в виде схемы).

— Работа со статистическими данными таблицы. Учащиеся анализируют данные опроса, отвечают на вопросы учителя.

— Какой ответ самый многочисленный?

— Какой ответ дали бы вы?

— Исходя из этого опроса можно ли сделать вывод что реклама не нужна, она не может выполнить свою функцию? ( Нет. Реклама нужна. Но ее много, переизбыток.)

V. Физминутка

VI. Первичное усвоение новых знаний

Работа в группах с дополнительным материалом по вопросу «Виды современной рекламы». Представление результатов работы группы, приведение доводов, аргументов, примеров. Составление кластера «Виды рекламы».

VII. Первичная проверка понимания

Учитель организует дискуссию по вопросу «Реклама: за и против».

Учащиеся обсуждают преимущества и недостатки рекламы в жизни человека, формулируют высказывание, аргументируют, приводят примеры.

Аргументы в пользу рекламы:

• Информация о новом товаре.
• Стимулирует изменения продукта
• Усиливает конкуренцию между продавцами и производителями

Аргументы против рекламы

• Может содержать недостоверную информацию
• Навязчивось
• Переизбыток рекламы.

Вывод по дискуссионному вопросу: Реклама может содержать недобросовестную и даже опасную информацию. Потребитель должен быть внимательным, критично относиться к рекламируемым продуктам.

VIII. Первичное закрепление

Учитель предлагает вернуться к проблемному вопросу урока «Реклама — двигатель торговли», предлагает учащимся высказать свое мнение. Учащиеся аргументировано отвечают на вопрос в ходе беседы. Записывают выводы в тетрадь.

— Сейчас я предлагаю вам заняться изготовлением собственной рекламы. У вас на столах есть карандаши, листы бумаги. Каждая группа создает рекламу своего продукта (Толковый словарь русского языка, орфографический словарь, энциклопедия Российского государства, книга сказок).

Учащиеся создают свой проект рекламы и презентуют его перед своими одноклассниками.

IX. Рефлексия

Учитель использует кубик Блума. Учащиеся дополняю фразу, опираясь на те знания, которые получили в ходе урока.

— Выставление оценок.

Х. Информация о домашнем задании

Прочитайте параграф 12 (стр.103-105), выучите определения, ответьте на вопрос 5 рубрики «Проверим себя».

Творческое задание: создайте рекламу своего любимого лакомства.

Тема урока: Реклама – двигатель торговли | Центр гражданских и молодежных инициатив

МБОУ Лицей № 4 имени героя Советского Союза Г.Б. Злотина г. Орел

                                                  Тема урока: Реклама – двигатель торговли

Быканова Наталья Яковлевна

учитель

                                                   Ход урока

1. Оргмомент
2. Мотивация (Просмотр мультика «Как старик корову продавал»

Или инсценировка стихотворения «Как старик корову продавал”

(Задействованы: учитель и 3 уч-ся)

У: — На рынке корову старик продавал, 
Никто за корову цены не давал.
 Хоть многим была коровёнка нужна, 
Но, видно, не нравилась людям она.
1: — Хозяин, продашь нам корову свою?
2: Продам. Я с утра с ней на рынке стою 
1: — Не много ли просишь, старик, за неё?

2: — Да где наживаться! Вернуть бы своё!
1: — Уж больно твоя коровёнка худа!
2:  Болеет, проклятая. Прямо беда!
1: — А много ль корова даёт молока?
2:  Да мы молока не видали пока. ..

У: — Весь день на базаре старик торговал, 
Никто за корову цены не давал.
 

Вопрос учителя: — Убедительно ли убеждал старик купить корову?

Ответ детей: Нет.

Давайте посмотрим, как будет развиваться ситуация дальше:

Один паренёк пожалел старика:
1: — Папаша, рука у тебя нелегка!
Я возле коровы твоей постою,
Авось продадим мы скотину твою.

Учитель: — Идёт покупатель с тугим кошельком, 
И вот уж торгуется он с пареньком:
2: — Корову продашь?
1: Покупай, коль богат.
    Корова, гляди, не корова, а клад!2

2: — Да так ли! Уж выглядит больно худой.
1: Не очень жирна, но хороший удой.
2:  А много ль корова даёт молока?

1: Не выдоишь за день — устанет рука.

Учитель: — Старик посмотрел на корову свою….
Старик: Зачем я, Бурёнка, тебя продаю?
   Корову свою не продам никому —
    Такая скотина нужна самому!

Учитель: Смогли молодой человек убедить покупателей? Конечно, да!

3. Актуализация знаний

Что используют производители для активного продвижения своих товаров на Рынке?

Информация учителя: Сегодня мы будем изучать одну из интереснейших тем жизни общества – реклама. С данным явлением мы сталкиваемся ежедневно и постоянно. Запишите в тетради тему урока:

Реклама – двигатель торговли.

4.Целеполагание.

Информация учителя: Цель нашего урока: выявить какую роль реклама играет для продвижения товаров и услуг на рынке.

На уроке мы должны с вами определить круг вопросов, на которые должны найти ответы:

-Что такое реклама?

-Как давно возникла реклама?

-Для чего нужна реклама?

-Какие функции выполняет реклама?

5.Открытие нового знания.

А) Что же такое реклама?

Задание учащимся: На доске в разнобой разбросаны слова определения. Вам необходимо поставить их по порядку так, чтобы получилось определение.

Реклама – целенаправленное распространение сведений о потребительских свойствах товаров и услуг с целью их продажи.

• определение на доске с определением в учебнике на стр. 102 и записываем в тетрадь.

Б) А  знаете ли вы, как появилась реклама? Я предлагаю вам совершить короткую экскурсию в историю рекламы  от древности до наших дней

  Слово “реклама” происходит от латинских глаголов reclamo (выкрикивать) и reclamare (откликаться, требовать).

С тех пор, как люди впервые стали торговать между собой, на свете появилась реклама. Ведь без рекламы никакая торговля невозможна. «Не похвалишь – не продашь” – гласит пословица.

А это значит, что история рекламы насчитывает как минимум несколько тысячелетий. Самая древняя реклама обнаружена в развалинах древнегреческого города Мемфиса. Надпись, составленная за 500 лет до н. э., гласит: «Я, Рино, с острова Крит, по воле богов толкую сновидения». А торговцы всегда старались привлечь внимание к своему товару, используя простейшие способы его рекламы. В Древней Греции глашатаи ходили по улицам с рекламными песнями. Одна из них, например, звучала так: «Чтобы глаза сияли, чтоб щеки алели, чтоб надолго сохранилась девичья краса,  разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса».

Вспомните,

-Как рекламировали свои товары ремесленники древней Руси? ( Ставили специальное клеймо на свои изделия, заботясь таким образом о своей репутации и рекламируя качественную продукцию)

-А как в средние века ремесленники привлекали к своим товарам покупателей? (Вывешивали возле своих мастерских вывески, на которых изображали свои товары или услуги).

В 1703 году по указу Петра началось издание первой русской газеты, где наряду с различной информацией печатались рекламные объявления.  В течение долгового времени реклама совершенствовалась.

В соответствии с Международным кодексом рекламной деятельности, разработанным еще в 1937 г., реклама рассматривается как средство обмена информацией между потребителем и продавцом. В 1995 г. Международный кодекс подписала наша страна.

Современная рыночная экономика значительно изменила содержание и формы рекламы.

Но во все времена реклама – это обращение к потребителю с целью привлечения его внимания к товарам или услугам фирмы и увеличению спроса на них.

Вопрос: Какова главная цель рекламы?

Ответ:

В) Какие цели преследует реклама или для  чего она нужна?

Откройте учебник на странице 103, найдите и прочитайте: какие цели преследует реклама и прокомментируйте эти цели.

Вывод учителя: 

Главная цель рекламы – увеличение объема продаж товаров и услуг. Она должна привлекать внимание, информировать, побуждать к покупке. Должна создать желаемый имидж товара, который будет близок и понятен потребителю, и заставит купить данный товар, поэтому реклама занимает в нашей жизни определенное место, и нам постоянно приходится с ней сталкиваться, хотим мы того или нет.

Г) Чтобы ответить на вопрос: какой должна быть реклама, выберите, пожалуйста. из предложенного списка прилагательных,  всего три, характеризующих рекламу и запишите их в тетрадь? Объясните, почему вы их выбрали?

1. Запоминающаяся.
2. Оригинальная.
3. Информативная.
4. Наглядная.
5. Актуальная.
6. Компрометирующая.
7. 7. Оскорбительная.

• Что имел в виду У.Дуглас, говоря: «Вы можете сказать об идеалах нации, судя по их рекламе».

Е) С помощью, каких средств может,  распространяется? 

 Это СМИ (газеты, журналы, телевидение, радио, Интернет), наружная реклама (реклама на улицах), индивидуальные письма, реклама на движущихся носителях, реклама на месте продажи, листовки, каталоги, плакаты, сувенирная реклама.

Информация учителя: Самыми эффективными способами рекламы являются средства массовой информации – газеты, телевидение и радио. С их помощью реклама становится доступной для огромного количества потребителей, быстро запоминается, становится легко узнаваемой

Ж) Упражнение «Узнай рекламу”:

 Впервые прозвучит для вас

Рекламосмеховернисаж!

Телереклама – это чудо,

Которое народу любо:

Мы смотрим ночь и смотрим день,

Цитируем, когда не лень.

И объявляем состязанье:

Рекламы покажите знанье!

Какой в эмали элемент

Спасает паста «Блендамед»?

Так наши зубы защити,

Что стук по ним не повредит? (кальций)

Сидит, бормочет старый дед,

Рассказывает он рецепт.

И тут по лысине – бах! – шишка.

Упала с дерева оливка!

Какой продукт, какой рецепт

Хотел открыть нам этот дед? (Майонез «Кальве оливковый»)

А вот французская собачка

Над удочкою чуть не плачет:

Так хочется кусочек мяса

Хоть от лягушки откусить…

Ну что ты, глупенький француз!

Смертелен будет твой укус.

Коль деньги есть, иди, бери

Хрустящий шарик… («Педи гри»).

А вот, девчата, велогонки.

Блестят у гонщика коронки!

Соперник это увидал,

От зависти прям тут упал.

Упал, коленку распорол,

Всему виною стал… («Дирол»).

Продукт рекламный – он для киски,

И исчезает быстро с миски.

Желе залит – не надо печь.

Скажите мне, о чем тут речь? («Вискас»)

Вспомните самые популярные рекламы:

В животе шум и гам – принимай эспумизан и т. д.

6.Включение нового знания в систему знаний. (Закрепление)

Задание детям: Реклама прочно входит в нашу жизнь. Работая в группах, создать рекламу (лозунг)  к одному товару на выбор:  школьная форма, пища в школьной столовой, любой учебник, мой класс.

7.Рефлексия.

 1 вариант:  В конце урока мне хотелось бы  задать вам вопрос:

 «Нужна ли реклама продавцам и покупателям? Зачем?».

Перед вами перечень достоинств и недостатков рекламы. Попытайтесь выбрать из предложенных вариантов  номера с достоинствами и недостатками рекламы для покупателей и продавцов, вставьте данные номера в таблицу.

Достоинства и недостатки рекламы.

1. Стимулирование конкуренции.
2. Использование недобросовестных методов информирования, что вводит в заблуждение покупателей.
3. Большие финансовые затраты, что приводит к удорожанию продукции.
4. Обеспечение потребителей полной  информацией о товаре или услуге.
5. Надоедливость.
6. Рост потребительского спроса.
7. Рост доходов производителей (продавцов).
8. Оплата части расходов на средства массовой информации.
9.  Побуждение потребителя покупать товары, которые совершенно не требуются.
10.  Совершенствование качества и ассортимента товаров.
11. Экономия времени и средств, в поисках нужного товара или услуги.

2 вариант:

Итак, сегодня мы с вами разобрали тему «Реклама». Сейчас я предлагаю вам выразить свое отношение к данной теме через составление  синквейна. Напоминаю, что синквейн —  это стихотворение, которое объединяет изученный материал в кратких предложениях, состоящее из пяти строк.

Памятка по составлению синквейна.

СИНКВЕЙН

 – прием, позволяющий в нескольких словах изложить учебный материал на определенную тему. Это  стихотворение (без рифмы), состоящее из пяти строк, в которых обобщена информация по изученной теме.

                             Правила написания синквейна.

В первой строчке тема называется одним словом (обычно существительным).

Вторая строчка — это описание темы в двух словах (двумя прилагательными).

Третья строчка — это описание действия в рамках этой темы тремя словами (глаголами).

Четвертая строчка — это фраза из четырех слов, показывающая отношение к теме.

Последняя строка — это синоним из одного слова, который повторяет суть темы.

Предлагаю вам проявить творчество и выразить свое отношение к изученному материалу.

  Вывод учителя: Давайте подведем итог нашего занятия. С одной стороны, реклама – это важный инструмент бизнеса, который недаром называют «двигателем торговли». С другой стороны, реклама – это искусство, и успех в данной сфере деятельности во многом зависит от таланта художников, дизайнеров, авторов текста и других креативных сотрудников.

      Я надеюсь, что знания, полученные вами сегодня на уроке, пригодятся вам в жизни. А может быть кто-то из вас в будущем станет рекламным агентом. И вспомнит сегодняшний урок уже с позиций профессионала.

8.Домашнее задание.

Вопрос 7 после параграфа. По желанию: вопрос 7 после параграфа

ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ КАРТА УРОКА

Планируемые образовательные ресурсы

Организационная структура урока

Смотреть презентацию

Полное руководство по рекламе в 2023 году

Когда вы слышите слово реклама , что приходит вам на ум?

Вы думаете о рекламных баннерах на своем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики Суперкубка? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя у большинства из нас есть довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , мы часто с трудом можем точно определить, что это значит, и как это сделать хорошо.

От печатного станка до всплывающей рекламы реклама, безусловно, изменилась со временем. Несмотря на это, однако, потребность в рекламе не изменился , равно как и методы и передовой опыт, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

1. Реклама против маркетинга

2. История рекламы

3. Методы рекламы

4. Как разместить рекламу в Интернете

5. Рекомендации по рекламе

6. Запоминающиеся рекламные кампании

Что такое реклама?

Реклама — это акт создания сообщений и использования различных психологических приемов для убеждения и побуждения кого-либо к действию, наиболее вероятному к покупке продукта или услуги.

Реклама является одним из старейших видов маркетинга и направлена ​​на то, чтобы повлиять на действия своей аудитории, чтобы купить, продать или сделать что-то еще.

Хорошая реклама должна быть чрезвычайно влиятельной, запоминающейся и иногда рискованной .

Но как работает реклама?

Как работает реклама?

Принцип рекламы прост — заинтересовать людей продаваемым товаром.

После того, как вы вызвали интерес, цель состоит в том, чтобы убедить людей приобрести продукт, даже если они ранее не думали о его покупке. Реклама работает, используя психологию, чтобы влиять на то, как люди думают и думают о продукте или услуге.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию различными способами:

• Для повышения узнаваемости вашего бренда
• Чтобы привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес
• Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов
• Вывести на рынок новый продукт или услугу
• Отличие вашего продукта от продуктов конкурентов

Рекламу также можно исполнить различными способами. Рекламные ролики на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и поддержка в социальных сетях — все это считается рекламой — как мы обсудим позже в этом руководстве.

Кто такие рекламодатели?

Рекламщики — это люди в компании, отвечающие за рекламу продукта или услуги. Они продвигают сообщения о продуктах и ​​услугах бренда, чтобы сформировать общественное предпочтение бренда.

«Рекламодатель» также может относиться к лицу, которое платит за рекламу на рекламном щите, в журнале, через веб-сайт или мобильное приложение.

Рекламодатели важны, потому что весь рекламный бизнес зависит от них. Рекламодатель несет расходы на рекламу, поэтому, если он решит, что реклама не стоит запускать, у рекламной индустрии будут большие проблемы.

Все рекламодатели являются маркетологами, но не все маркетологи являются рекламодателями. Давайте углубимся в различия между рекламой и маркетингом.

Реклама и маркетинг

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить узнаваемость своего бренда и убедить клиентов совершить покупку. Реклама — это акт передачи сообщений вокруг этих широких целей.

Реклама — это часть маркетинга, которая является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Маркетинг включает ряд различных каналов, таких как:

• социальные сети
• электронный маркетинг
• связи с общественностью
• SEO
• платная реклама.

В качестве альтернативы реклама является лишь одним из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама является одним из старейших сегментов бизнеса, за исключением валюты и торговли. Как только появились товары и услуги, возникла необходимость сделать их известными.

Самая старая подтвержденная реклама датируется 3000 г. до н.э. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, рекламирующая поимку и возвращение беглого раба.

Кстати, в объявлении также упоминался магазин рабовладельца — торговец коврами, — что, по сути, тоже рекламировало его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Перенесемся на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор рекламы за последние пять веков:

1472: Первый рекламный плакат размещается на дверях церквей в Лондоне.

1650: Опубликовано первое объявление в газете — награда за 12 украденных лошадей. (Что с этой рекламой, основанной на вознаграждениях?)

1704: The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870: Рождение рекламного текста в стиле Пауэрса. Этот стиль был эффектным — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание должно быть сосредоточено на том, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое все еще находит отклик сегодня.

1880: Открытки становятся одним из самых популярных новых способов привлечь клиентов.

1902: Компания Unilever установила «самые длительные отношения между клиентом и агентством в истории рекламы», наняв компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy Soap.

1902: Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, применившим такой подход.

1904: Дети Кэмпбелла созданы, пилотируя изменение фокуса рекламы с одного объявления на целую кампанию.

19:22: Появляется реклама на радио, и предприятия покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличили свои инвестиции, спонсируя целую радиопередачу, и эта концепция в конечном итоге стала известна как «спонсорский контент».

1925: Рекламодатели начинают апеллировать к эмоциям, ориентируясь на то, какое удовольствие получат покупатели от их товара или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975: Введены видеомагнитофоны , и потребители начинают записывать передачи и, следовательно, пропускать рекламу.

1990: Домашние компьютеры становятся все более популярными и доступными, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994: Запуск первой рассылки спама по электронной почте. Баннерная реклама также представлена.

1995: Поисковые системы, такие как Yahoo! и Альта Виста рождаются. Ask Jeeves и Google последовали за ними в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005: Запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008: Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble тестирует концепцию контент-хаба с BeingGirl.com.

2012: Онлайн-видео смотрят почти 170 миллионов человек.

2013: Такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020: Реклама стремительно растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и многое другое. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

В то время как почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои маркетинговые и торговые платформы.

В рекламном мире все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламщики.

Методы рекламы

1. Печатная реклама
2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
3. Телереклама
4. Радио
5. Реклама событий
6. Прямая почтовая рассылка
7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному. Вот различные типы рекламы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама относится к плакатам, бюллетеням, листовкам и другим рекламным материалам, напечатанным на физическом носителе. Это также относится к объявлениям в газетах и ​​журналах.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, менялось с годами, но это был устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о чем мы поговорим далее).

В отличие от цифровых медиа, печатную рекламу нельзя так четко отследить и проанализировать. К счастью, бренды нашли блестящие способы включить печатную рекламу в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте

Реклама на билбордах включает в себя печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и рекламы в общественном транспорте отличаются от обычной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно содержат мало слов или вообще не содержат их, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде. Кроме того, эти объявления используются для повышения узнаваемости бренда, поэтому обычно они содержат только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики на телевидении

Рекламные ролики на телевидении представляют собой короткие рекламные ролики, разрабатываемые и оплачиваемые компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама существует с момента изобретения телевидения и с тех пор сильно изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорный рекламный опыт — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые рекламные объявления. В качестве альтернативы, телевизионная реклама стоит дорого, ее может избежать ваша аудитория, и ее трудно настроить так же точно, как другие каналы.

4. Радио

Радиореклама – это устные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод восходит к 1920 году, когда впервые появилось коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах является аналогичным, но более эффективным методом, особенно для национальной аудитории.

5. Реклама на мероприятиях

Мероприятия (как личные, так и виртуальные) — это возможность связаться с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot делает с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой формой рекламы мероприятий является спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или торговой выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы по-прежнему можете привлекать аудиторию и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, рассылаемые непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия рекламы по почте является более личной, чем другие в этом списке, но она также очень затратна. (Учитывайте только почтовые расходы.)

Другой стратегией прямой почтовой рассылки является электронная почта, обычно в виде информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это пересекается с нашим следующим разделом — цифровой рекламой. Это то, что мы распаковываем дальше.

Цифровая реклама: размещение рекламы в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число выросло на 300% по сравнению с 2005 годом. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет, и это не останавливается.

Если вы не размещаете рекламу в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных типов рекламы и каналов для рекламы.

Теперь у маркетологов есть возможность охватить свою целевую аудиторию на нескольких фронтах, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете:

Платная реклама в поиске

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют собственную платную рекламу. Это называется платой за клик или PPC и включает в себя ставки на ключевые слова и размещение рекламы вверху или сбоку от результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели могут показывать рекламу над обычными результатами поиска. Вот что делает контекстную рекламу такой мощной — она дает вашим рекламным объявлениям первоклассную недвижимость перед людьми, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние списки в красной рамке — это реклама. Результаты обычного поиска, которые появились в результате SEO, были ниже фрагмента карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому предлагают возможность спонсировать или продвигать сообщения. Реклама в социальных сетях> поместите свое сообщение перед целевой аудиторией и побудите их участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все больше и больше сайтов социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству, а не органическому контенту, потому что это приносит больший доход.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим или совершенно новым бизнесом, подумайте о размещении рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

Такие платформы, как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, имеют свои собственные версии таких объявлений.

Вот как они отображаются в соответствующих каналах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный справочник из 50 примеров рекламы Facebook, которые мы на самом деле кликали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать вовлеченность и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство о том, как запустить успешную рекламу в LinkedIn.

Twitter

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 19 лет.22 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу. Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и контенту блогов или статей, субсидируемым брендами. Нативные объявления связаны с окружающим контентом и легко вписываются в любой дизайн. Это создает беспрепятственный опыт, который не прерывает путь клиента. Существует множество инструментов, таких как Taboola, которые специализируются на нативной рекламе, чтобы помочь вам начать работу.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой часто упоминался или рекомендовался определенный продукт или услуга? Скорее всего, его спонсировал какой-то бренд.

Прочтите эту статью, 10 причин убрать свой телефон перед следующей поездкой , продвигаемую Agoda, сайтом бронирования отелей или пунктов назначения. Он явно рекламирует услуги Agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя Agoda несколько раз упоминается в тексте.

Подпись вверху страницы указывает на спонсорство Agoda непосредственно перед началом контента. И когда вы прокручиваете страницу вниз, в контенте появляется еще одно объявление.

Спонсируемый контент — отличный способ продвижения вашего бренда с помощью контента, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерная и медийная реклама являются расширением поисковой рекламы и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более наглядную рекламу.

Источник изображения

Баннерная реклама обычно представляет собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийная реклама меньше по размеру и отображается сбоку (как на снимке экрана выше).

Независимо от того, выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-рекламу в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые сделают вашу рекламу отличной. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Рекомендации по рекламе

Существует множество рекомендаций, советов и приемов, касающихся рекламы. Это искусство совершенствовалось годами, и с появлением современных типов рекламных каналов и новых медиа лучшие практики продолжают проявляться.

Передовые методы рекламы:

• Воззвание к эмоциям
• Создать положительные ассоциации
• Создайте эффект побеждающей стороны
• Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
• Используйте рассказывание историй

Однако в этом разделе мы рассмотрим пять известных рекламных концепций, которые все еще работают сегодня — независимо от того, какой тип рекламы или средства рекламы вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы будут творить чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Возможно, вы не считаете ASPCA бизнесом, но их незабываемая реклама с Сарой Маклахлан — прекрасный пример использования эмоциональной привлекательности для побуждения людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть на кадры из этого рекламного ролика — мы можем даже отвернуться. Но поскольку это трогает наши сердца, мы с большей вероятностью будем жертвовать нуждающимся животным, увидев ужасы, через которые они проходят.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой целью, они с большей вероятностью заметят, вспомнят ваш продукт или услугу и сделают покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже сталкивались с этим раньше, даже не подозревая об этом. Вы когда-нибудь видели свою любимую знаменитость или влиятельного человека в Instagram, позирующего с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы свяжете свои положительные чувства с продуктом или услугой, которую они продвигают.

Например, Under Armour использует Дуэйна «Скалу» Джонсона для создания подсознательной связи с клиентами. Очевидно, это работает, поскольку его кроссовки Rock Delta были самыми быстро продаваемыми кроссовками Under Armour в 2017 году.0005

Источник изображения

Запоминающиеся песни, такие как «Nationwide is on your side», являются примером того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей, Когда вы решаете, какие закуски подать на вечеринку или взять с собой на пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы подумали о них

Создавая свою рекламу, подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите, чтобы ваши бренд, который будет ассоциироваться с вами. Вплетите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных лиц, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать позитивным ассоциациям.

Установите эффект побеждающей стороны.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низкое человеческое желание делает эффект побеждающей стороны настолько эффективным. Люди не хотят оставаться в стороне. Они ценят мнение своих коллег и, конечно же, не хотят быть единственными, кто не использует новейший и лучший продукт.

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Каждые две секунды покупается один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц — статистика, которая подтверждает социальное доказательство и еще раз подтверждает их заявление о том, что они «самая любимая тушь для ресниц Америки».

Источник изображения

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или общедоступный контент, чтобы рекламировать свой бренд как достойный внимания или покупки. Используйте другой подход, продвигая скидку за то, что вы поделились своим брендом с другом или членом семьи, чтобы ваша аудитория продала вам за . В любом случае, используйте свою рекламу для создания инклюзивной среды, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях.

Функции и преимущества — две большие разницы. Особенности — это детали продукта или услуги, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Выгоды, с другой стороны, объясняют, почему человек должен купить у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу от такой покупки выиграет его жизнь.

Реклама должна быть сосредоточена на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы физически продаете.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того, чтобы построчно объяснять, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы сделали покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Источник изображения

Вместо того, чтобы тратить драгоценное рекламное пространство на характеристики вашего продукта или услуги, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов. Если вы все сделаете правильно, ваша творческая, наполненная выгодами реклама вдохновит их на самостоятельное изучение функций.

Используйте рассказывание историй.

Наша склонность к хорошим историям мало чем отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать один продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй — это единственный метод, который вы должны использовать во всей своей рекламе. На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно нужно это сделать. Исследования показывают, что истории, иллюстрирующие бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», наиболее эффективны для привлечения потребителей и оказания на них влияния.

Dove использует сторителлинг в своей кампании в партнерстве с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военных и их семей. Рекламные объявления не рекламируют продукты Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (и затрагивают некоторые струны сердца).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Далее, давайте взглянем на некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых применили эти передовые методы на практике.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшая реклама — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо проведенные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(Вспомните рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, которые оставили заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Just Do It

В конце 1980-х годов Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok продавала больше, чем Nike, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто на показе одежды и кроссовок.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что рекламная кампания Absolut «Бутылки в дикой природе» является самой длинной непрерывной рекламной кампанией в истории?

Кампания была попыткой Absolut заявить о себе на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. На нем была представлена ​​бутылка Absolut в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и работал до 2000 года, просуществовав впечатляющие 25 лет.

Кампания Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли рынка импорта в США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков благодаря тому, что он уделяет внимание истории в целом, а не только самому продукту.

3. Miller Lite

Сотрудники Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно пить светлое пиво. С их кампанией «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания вышла в эфир.

4. Фольксваген

Хотя Volkswagen официально прекратил производство автомобилей Beetles, его культовая кампания «Думай о малом» навсегда войдет в историю рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли. Итак, VW признал, что, хотя Beetle на самом деле был крошечным, он все же был силой, с которой нужно считаться и которую стоит купить.

Подлинность и честность на 9 баллов0003 длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что рекламная кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярной благодаря своей стильной, стильной и утонченной эстетике.

Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и ощущением изысканности и уравновешенности. После запуска кампании продажи быстро подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим был успех Dos Equis в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво подешевело на 4%. Эта кампания была основным компонентом этого успеха.

Чтобы научиться привлекать внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды используют реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.

Реклама помогает вам стать лучше

Имея богатую и динамичную историю, реклама является невероятным инструментом, который вы можете добавить в свой набор маркетинговых инструментов.

Между печатной рекламой, спонсорством на радио, телевизионной рекламой и продвижением в социальных сетях возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны.

Чтобы наилучшим образом взаимодействовать со своей аудиторией, говорить на языке ваших клиентов, обращаться к их эмоциям и использовать их желание быть частью сообщества, создайте четкую и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям. .

Применяя эти проверенные методы в своей рекламе, вы создадите притягательный бренд, который привлечет клиентов, установит число подписчиков и принесет доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, выдержавшим испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и обновлен для полноты информации.

Видеореклама — полное руководство

Видеореклама — один из самых популярных способов привлечь онлайн-аудиторию. Да, видео (по-прежнему!) король. По прогнозам, к 2026 году глобальные расходы на видеорекламу превысят 295 миллиардов долларов, и знаете что? Большая часть (более 227 миллиардов долларов) будет потрачена на мобильную видеорекламу.

У маркетологов возникает вопрос, куда отсюда?

Самое лучшее время, чем сейчас, чтобы узнать больше о видеорекламе, о том, как она меняется, о последних тенденциях и о том, как увеличить охват и вовлеченность.

Ознакомьтесь с нашим онлайн-руководством по видеорекламе, чтобы узнать все это и многое другое:

Что такое видеореклама?

Это кажется очевидным: видеореклама — это рекламный контент, который воспроизводится до, во время или после потокового контента. Однако некоторые специалисты по маркетингу расширяют определение видеорекламы, включая медийную рекламу с видеоконтентом, видеорекламу в социальных сетях и нативную видеорекламу, продвигаемую на веб-сайтах, таких как новостные сайты, развлекательные сайты или сайты электронной коммерции. Мы собираемся использовать более широкое определение, так что помните об этом, пока продолжаете читать.

Маркетинг с помощью видео — неизменно популярный способ привлечения потребителей. Фактически, 54% потребителей говорят, что хотят видеть больше видеоконтента компаний и брендов, у которых они покупают. Хотя есть и обратная сторона. В другом опросе 67% респондентов назвали видео со звуком самым раздражающим рекламным форматом. В то же время маркетологи постоянно видят отличные результаты от видеорекламы: 89% говорят, что они получают хорошую рентабельность инвестиций от своей видеорекламы.

Подобная статистика, как хорошая, так и плохая, указывает на то, что маркетологи должны быть предельно осторожны при создании видеорекламы, которую аудитория воспринимает как действительно ценную и актуальную. Размещение видеообъявления также имеет значение, поскольку цель состоит в том, чтобы сделать любой рекламный контент минимально разрушительным. Если реклама появляется там, где есть естественный перерыв в программе, например, перед тем, как ведущий обсуждает новую тему, зрители могут с большей готовностью включиться. 

Нахождение в этом хрупком равновесии является причиной того, что все больше маркетологов используют передовые решения для видеорекламы, такие как Outbrain Smartads, для максимального вовлечения зрителей. Например, смарт-объявления Clip используют короткую видеоанимацию, чтобы привлечь внимание зрителя и побудить его к взаимодействию и конвертации.

Это прямо контрастирует с навязчивым и раздражающим характером видео перед роликом и обеспечивает гораздо более высокие показатели завершенности. Узнайте, как Loreal преуспела с Clip Smartads.

Тенденции цифровой видеорекламы

Мир цифрового видео не является статичным. Опытные маркетологи знают, что они должны быть в курсе новых разработок, чтобы понимать, чего хочет и в чем нуждается аудитория. Вот четыре актуальных тренда в видеорекламе, которые помогут сфокусировать вашу стратегию.

Жестких правил относительно продолжительности видеорекламы не существует. YouTube был одной из первых платформ, предложивших шестисекундную рекламу. До 2018 года наиболее популярными были 15- и 30-секундные объявления.

Источник

Сегодня, особенно с появлением TikTok и популярного видео с «микроконтентом», видеообъявления могут быть очень короткими, всего несколько секунд, или даже от 2 до 5 минут для более длинных видео B2B. Это действительно зависит от цели видеообъявления, поэтому имейте это в виду при создании сценария или раскадровки.

2. Зрители предпочитают мобильные 

Во всем мире веб-пользователи переходят на мобильные устройства для взаимодействия с брендом и взаимодействия с ним, особенно в мире B2C. Согласно исследованию Lemonlight, 62% говорят, что предпочитают смотреть контент на мобильном устройстве или планшете. Это коррелирует с глобальным прогнозом о том, что мобильная видеореклама в ближайшие годы будет занимать подавляющее большинство онлайн-видео.

Для маркетологов это означает, что пришло время ставить мобильные устройства на первое место при планировании видеоконтента. Предположим, что большая часть аудитории будет смотреть на мобильных устройствах, и обязательно настройте видеообъявления для мобильных устройств, а не для настольных компьютеров.

3. Видео становится все более важным в продажах и маркетинге

Отчет о состоянии видео в 2022 году показывает, насколько важно видео для рекламодателей. 82% специалистов по продажам и маркетингу говорят, что видеоконтент важнее, чем когда-либо прежде. В результате они производят больше видеоконтента, чем когда-либо прежде. Фактически, 47% говорят, что в прошлом году они выпустили более 51 видео.

Рекламодатели должны быть в курсе этого изменения, особенно если в их компаниях есть признаки предстоящего сокращения бюджета. Если вы забудете о видеорекламе, они могут отстать от конкурентов.

4. Все больше компаний производят видеоконтент самостоятельно

По мере того, как все больше инструментов для создания онлайн-видео становятся доступными и доступными, все больше компаний используют собственный персонал для производства видеоконтента. Это особенно актуально для малого и среднего бизнеса, который не обязательно хочет вкладывать средства в дорогостоящее видеопроизводство. Целых 58% малых предприятий говорят, что они используют внутренние ресурсы для большей части или всего своего видеоконтента. Это правда — с помощью всего лишь iPhone и отличной идеи маркетологи могут создавать привлекательные видеообъявления, которые приносят отличные результаты.

Для каких ключевых показателей эффективности маркетинга подходит видеореклама?

Прежде чем закреплять подход к видеорекламе, выберите лучшие ключевые показатели эффективности (KPI) для отслеживания. С KPI вы будете знать, окупаются ли ваши усилия или необходимы корректировки.

Ознакомьтесь с этими советами и примерами создания видеоконтента, который конвертирует и соответствует вашим ключевым показателям эффективности.

Для видеорекламы существует три основных KPI, и они относятся к трем ключевым этапам маркетинговой воронки: 

• Осведомленность
• Рассмотрение
• Конверсия

Выбранные вами ключевые показатели эффективности будут зависеть от того, чего вы пытаетесь достичь. Вот пример некоторых результатов, которые могут вам понадобиться, и связанных с ними KPI.

• Осведомленность: Процент разговоров о бренде, рост запоминаемости или узнаваемости и количество уникальных просмотров.
• Трафик: Процент новых посетителей сайта и людей, которые посещают сайт после перехода по ссылке в видео.
• Генерация лидов: Количество конверсий, стоимость лида на видеоканалах по сравнению с не видеоканалами и общий коэффициент конверсии.
• Покупки: Количество покупок по ссылке или промокоду, показанным в видеообъявлении, и средняя потраченная сумма.

Эти цели и ключевые показатели эффективности, конечно, не единственные варианты. Тем не менее приведенные выше примеры служат отправной точкой для определения того, что следует измерять в вашей стратегии видеорекламы. Имейте в виду, что вам не обязательно использовать одни и те же KPI из года в год. KPI будут меняться вместе с вашими маркетинговыми целями. Вот почему разумно пересматривать ключевые показатели эффективности, используемые для видеорекламы или по другим причинам, по крайней мере, ежегодно. Затем вы можете убедиться, что ключевые показатели эффективности по-прежнему соответствуют общим целям вашей компании.

Типы видеорекламы

Одной из причин, по которой маркетологи хотят попробовать видеорекламу, является то, что они могут выбирать из множества различных типов видео и форматов. Давайте рассмотрим некоторые из основных.

Реклама In-Stream

Реклама In-Stream, вероятно, наиболее знакома как маркетологам, так и потребителям. Они появляются до, во время или после видеоконтента. Например, YouTube полагается на рекламу в потоке. Некоторые рекламные объявления являются интерактивными, побуждая зрителя щелкнуть ссылку или запросить предложение.

Нелинейная реклама

Кроме того, нелинейная реклама может воспроизводиться вне основного видео, иногда в виде наложения. Если человек нажимает на одно из этих объявлений, основной контент, который он смотрит, останавливается. Нелинейные объявления не связаны с другим контентом. Если вы не хотите его просматривать, вы можете продолжить прокрутку.

Объявление с вознаграждением

Существуют также различные типы потоковой и нелинейной рекламы. Одним из возможных вариантов является реклама, которая воспроизводится внутри игры. Видеореклама, ориентированная на геймеров, является рекламой с вознаграждением. Он поощряет зрителей бонусами, связанными с игрой, такими как дополнительная жизнь, улучшение здоровья или новый инструмент, в обмен на просмотр видео.

Нативная видеореклама

Нативная реклама становится все более изощренной, позволяя рекламодателям привлекать потенциальных клиентов с помощью увлекательной рекламы на их любимых веб-сайтах, где они любят просматривать и проводить время. Из различных доступных видеоформатов Outbrain, включая Click-to-Watch, Outstream, Clip Smartads и другие, 97% респондентов заявили, что предпочитают Click-to-Watch.

Этот формат дает зрителю возможность подписаться и контролировать свою рекламу, и доказывает свою эффективность далеко за пределами стандартного видео In-Stream. Мы говорим о значительно более высоких показателях завершения и времени задержки по сравнению с YouTube.

Видеореклама с возможностью покупки

Это формат рекламы для электронной коммерции, который побуждает потребителей совершать покупки в Интернете, просматривая видеорекламу. Например, как только зритель увидит видео о продукте, появится ссылка, чтобы он мог сразу купить этот товар. Более того, покупательская часть опыта происходит непосредственно в любом приложении, которое использует человек. TikTok Shopping и Instagram Shopping стали популярными, как и видеореклама с возможностью покупки, и регулярно расширяют свои функции для повышения удобства пользователей.

Поиск видео

Лучшие видеообъявления предоставляют контент, который дополняет все, что зрители делают в Интернете. Поисковые системы, такие как Google, Yahoo, Bing и DuckDuckGo, предоставляют видео в результатах поиска, как и десятки других сайтов, таких как Amazon и Ask. Ознакомьтесь с некоторыми из лучших поисковых систем видео здесь.

Медийная реклама по сравнению с видеорекламой

Медийная реклама — это платная реклама, которая появляется в цифровом пространстве, будь то на веб-сайте, в сети социальных сетей или в приложении. Самыми ранними из них были рекламные баннеры прямоугольной формы, отображаемые в верхней части основного контента сайта. Медийная реклама направлена ​​на повышение узнаваемости бренда и покупательского намерения. Однако их рейтинг кликов составляет всего 0,05% во всех форматах. Кроме того, некоторые люди демонстрируют «баннерную слепоту», когда они настолько перегружены онлайн-рекламой, что больше ее не замечают.

Известные недостатки медийной рекламы заставили маркетологов искать другие альтернативы. Одной из таких альтернатив является видеореклама, которая отлично подходит для повышения осведомленности, вовлеченности и конверсии. Фактически, 69% людей предпочитают видео тексту, когда узнают о продукте или услуге. Было показано, что использование видео на целевой странице увеличивает конверсию на 86%.

Как насчет нативной видеорекламы?

Согласно опросу Outbrain-Sevanta, нативная реклама считается наименее навязчивой формой рекламы, в то время как каналы социальных сетей, медийная реклама и платный поиск являются наиболее навязчивыми.

Почему? Это просто: нативные объявления сливаются с формой и ощущением веб-страницы, на которой они появляются, поэтому они не выглядят как реклама. Нативная реклама не мешает работе пользователя, как рекламные баннеры; скорее, они используют более мягкий подход, показывая как часть полного взаимодействия с пользователем на веб-странице.

Нативное видео сочетает в себе две мощные и проверенные маркетинговые тактики – видео , известное как одно из самых популярных и привлекательных онлайн-сред, и нативную рекламу , которая является наименее навязчивой формой онлайн-рекламы и пользуется гораздо большим доверием потребителей, чем реклама в социальных сетях. Доказательство в статистике: исследование показало, что нативная видеореклама получает на 530% больше комментариев, чем видео на YouTube, что отражает гораздо лучший профиль вовлеченности, а нативное видео увеличивает продвижение бренда на 82%.

Вот пример. Nespresso запустила собственную видеокампанию на Outbrain, чтобы повысить узнаваемость бренда кофемашины Vertuo. Кампания включала 20- и 30-секундные видеоролики с впечатляющим процентом завершения и значительно более низкой стоимостью за завершение, чем на YouTube.

Преимущества видеорекламы

Маркетологи могут воспользоваться многочисленными преимуществами, связанными с видеорекламой.

Видеоконтент привлекает внимание.

Когда люди подключаются, повышается узнаваемость бренда. В зависимости от контекста и цели видеообъявления его можно использовать не только для повышения осведомленности. Видеообъявления могут включать кнопки CTA, которые направляют пользователей на страницы продуктов или целевые страницы, помогая стимулировать действия в Интернете, которые приводят к конверсиям.

Видеорекламу производить несложно.

Больше нет, с широким спектром доступных онлайн-инструментов для видео, некоторые даже бесплатно. Создание короткой внутренней видеорекламы и продвижение в нативных или социальных сетях — это быстрый и экономичный способ донести информацию о вашем бренде до целевой аудитории.

Видеорекламой можно поделиться.

Люди делятся видео, которые им нравятся, и большинство потоковых платформ имеют встроенные кнопки обмена. Это мощный способ увеличить охват и создать аудиторию и узнаваемость бренда.

Видео отлично подходит для рассказывания историй.

Экспериментируйте с фоновой музыкой, ракурсами камеры и диалогами, чтобы наладить контакт со своей аудиторией. Тогда они с большей вероятностью запомнят то, что видят, и, что еще лучше, запомнят ваш бренд.

Видео передает большой объем информации за короткое время.

Картинка может сказать тысячу слов, а видео — 100 000! Сочетая визуальные эффекты, повествование, музыку и/или титры на экране, видео может содержать множество историй. Короткий 10-секундный ролик может быть столь же мощным, как и информативное 10-минутное демонстрационное видео о продукте.

Видео популярно на мобильных устройствах .

Оптимизация видео для мобильных устройств. В качестве отправной точки это означает, что ваша маркетинговая команда должна обеспечить плавное воспроизведение видео на мобильных устройствах и отличное отображение на маленьких экранах. Примите во внимание и ориентацию видео.

Почему вы должны включить видеорекламу в свой маркетинговый комплекс

Включение видео в вашу стратегию позволит вам взаимодействовать с аудиторией, которая игнорирует текстовую и баннерную рекламу. Как было сказано выше, маркетологи постоянно увеличивают отведенные им ресурсы для видеорекламы; не обязательно бюджет, но обязательно силы и время. Если вы пропустите эту тенденцию, вы столкнетесь с конкурентным преимуществом.

Заставить кого-то кликнуть по статическому медийному объявлению означает произвести на них достаточное впечатление одним привлекательным изображением или заголовком. С другой стороны, видеореклама включает в себя больше элементов, которые пользователи могут найти релевантными или привлекательными. Вы можете использовать запоминающуюся песню, забавную вступительную фразу, эмоциональное сообщение или соответствующую ситуацию, чтобы зацепить зрителей и побудить их посмотреть всю рекламу.

Кроме того, видеореклама дает вам больше гибкости при позиционировании вашего продукта или услуги как решения проблем пользователей, предлагая что-то интересное или помогая им жить более полноценной жизнью. Поскольку многие видеообъявления начинают воспроизводиться автоматически в основном контенте, вам не нужно просто надеяться, что люди нажмут на этот контент. Они сталкиваются с ним во время процесса, происходящего в выбранной ими деятельности, например при просмотре последнего эпизода звезды YouTube или игре в мобильную игру. Затем, при условии, что ваша реклама находит отклик у них, вы сможете заинтересовать их достаточно, чтобы стимулировать конверсии.

С другой стороны, когда пользователи должны щелкнуть, чтобы посмотреть видео — то есть они должны активно подписаться, а не отказаться от надоедливой рекламы перед роликом — уровень вовлеченности резко возрастает. Предоставляя зрителям контроль над рекламой, которую они хотят видеть, когда они хотят ее смотреть, вы предоставляете возможность взаимодействия с брендом на их условиях, что является гораздо более предпочтительным способом достижения ваших KPI.

Кроме того, 5G обеспечивает более быструю и сложную мобильную рекламу, предоставляя рекламодателям еще больше возможностей для связи с аудиторией. Это еще одна причина добавить видеорекламу в свой маркетинговый комплекс прямо сейчас.

Сколько вы должны инвестировать в видеорекламу

Сумма, которую вы инвестируете в видеорекламу, зависит от ваших целей и финансовых ресурсов. Если вы впервые запускаете видеорекламу, начинайте постепенно и увеличивайте масштабы. Подумайте о том, чтобы нанять кого-нибудь из экспертов, чтобы направлять ваши первые усилия. Хотя это никоим образом не является обязательным требованием, эти профессионалы будут держать руку на пульсе тенденций видеорекламы. Кроме того, они будут в состоянии предложить предложения по созданию видеоконтента, соответствующего вашему бренду и помогающего достичь выбранных вами важных ключевых показателей эффективности.

Если вы предпочитаете, начните с простых видеообъявлений, которые вы сможете производить быстро и дешево. A/B-тестируйте их в нативных или социальных сетях, чтобы понять, что привлекает вашу аудиторию. Вы можете создать полный бюджет на видеорекламу, как только у вас появится некоторый опыт.

Кроме того, имейте в виду, что расходы на программную видеорекламу постоянно растут, и ожидается, что к 2023 году они достигнут почти 75 миллиардов долларов. места размещения.

Эффективность видеорекламы и примеры

Видеореклама работает по нескольким причинам. Во-первых, исследования показывают, что примерно три четверти потребителей предпочитают видеоконтент текстовой рекламе. Они запоминаются зрителям, повышая вероятность того, что бренд запомнится. Видео рассказывают истории и помогают бренду раскрыть свой голос. Кроме того, нативная реклама может органично сочетаться с окружающим контентом, что делает ее естественной частью зрительского опыта.

Эффективный видеомаркетинг может генерировать миллионы просмотров и репостов за относительно короткое время, а также наращивать вовлеченность и охват в течение более длительного периода. Посмотрите рождественское видео 2021 года британского ритейлера Джона Льюиса, которое менее чем за шесть месяцев набрало почти 3 миллиона просмотров.

Или взгляните на рекламную кампанию Nike 2021 года «Лучший день на свете» для Олимпийских игр в Токио, причудливое и увлекательное видео о том, как завтра будет выглядеть спорт. Кампания включала 15-секундное видео, а также более длинную 1-минутную версию, которая набрала 58 миллионов просмотров за год только на YouTube.

Затем идет блестящая кампания Dove, помогающая бороться с негативным воздействием экранного времени на девочек. Видеореклама «Обратное селфи» показала, как молодая девушка готовится сделать селфи в обратном направлении, когда макияж удаляется, пятна возвращаются, и раскрывается ее истинное «я». Мощная реклама нашла отклик у аудитории, набрав более 750 тысяч просмотров на YouTube и 870 тысяч просмотров в Instagram за 6 месяцев.

Трудно предсказать, что именно заставляет видеорекламу производить фурор у аудитории. Но, как показывают эти примеры, время, потраченное на размышления над этим вопросом, может принести пользу вашему бренду. Помимо того, что обращайте внимание на такие вещи, как количество репостов и просмотров, читайте комментарии, которые публикуют люди. Это даст вам более глубокое представление о том, что людям понравилось (или не понравилось!) в видео.